طبق تجربه سیلور مون، هر روز که کتابفروشی باز میشود، پیش از تصمیمهایی مثل تخفیف دادن، سفارش کتاب تازه، تبلیغات یا توسعه کسبوکار، این ۴ عدد را در نظر داشته باشید:
🔸 فروش امروز (تا همین لحظه)
🔹 تعداد فاکتور (چند خرید انجام شده)
🔸 میانگین خرید هر مشتری (فروش امروز ÷ تعداد فاکتور)
🔹 هزینه ثابت روزانه (اجاره و قبضها و حقوق ماهانه ÷ ۳۰)
این چهار عدد، سادهترین «داشبورد بقا» است.
اگر فروش بالا باشد اما تعداد فاکتور کم باشد، خریدها عمده است.
اگر تعداد فاکتور بالا باشد اما میانگین خرید پایین بماند، فروشگاه شلوغ است اما خریدها کوچک است.
و اگر فروش از هزینه ثابت روزانه عقب باشد، یعنی به نقطه سربهسر نرسیدهایم و در واقع هزینهها دارد از جیب پرداخت میشود.
کاغذک
