Наверное, каждому встречались люди с удивительной способностью превращать любую границу в начало переговоров.
- Я могу с 14 до 16
- А в 13 не сможете?
- Минимальная цена 5 тыс.
- А сделайте скидочку, я многодетная мать
Как будто любое выставленное условие, каким бы оно ни было, должно быть проверено на возможность его подвинуть. Раздражение в ответ воспринимают как оскорбление: что такого, я же просто уточнил. Это особый нарциссический тип реакции на любые ограничения.
*Сложности с восприятием чужой субъектности*
Человек эго-центрирован, чужая субъектность всегда ощущается слабее собственной потребности. Поступок другого переживается не как вызванный его обстоятельствами, а как имеющий отношение только ко мне. "Ну что вам, сложно ради меня?" Ограничения кажутся условными и не имеющими отношения лично ко мне, а отказ воспринимается как личная враждебность. Следствие хрупкости эго, не умеющего отделять отказ от отвержения.
*Тревога потери контроля*
Сразу подчиниться чужим условиям, даже если они удобны - как будто автоматически подчиниться чужой воле. Тогда переговоры, даже если они ничего не изменили - это возвращение себе власти над ситуацией, я не просто принимаю, я тоже влияю.
*Тревога за отношения*
Ясность воспринимается как жесткость. Процесс согласования - это форма поддержания отношений некоторое время, чтобы убедиться, что они остались хорошими. Мы обсуждали, уточняли, вообще нормально поговорили, и я присутствовал в этих договоренностях как субъект.
*Воспитание без границ*
Иногда это следствие воспитания в среде, где правила были непоследовательны, договоренности ничего не стоили, и необходимое надо было выбивать или выпрашивать. Тогда любую рамку надо 10 раз уточнить и проверить, ведь слова весят мало.
