И еще может быть так, что ответ на этот вопрос будет не настоящей причиной, а оправданием или просто объяснением (что в общем-то одно и тоже)
Недавно, Я общался с владельцем агентства недвижимости
Говорит *ставка ЦБ высокая, *ипотеки/кредиты не одобряют, *у людей нет денег на первоначальный взнос → из-за этого цикл сделки растянулся х3 (вместо 1-2 месяца на 3-6)
И это правда, это же факт
Так и что это дает-то? Какие решения?
Можно ли сейчас изменить ставку ЦБ?
Нет. Значит это просто объяснение
Можно ли повлиять на банки, чтобы они лучше одобряли ипотеку/кредиты?
Нет, не можно
Может тогда дать людям денег на первоначальный взнос?
Да, тоже какая-то не очень затея
И что дают тогда эти причины, кроме оправданий своего бедственного положения?
НИ
ЧЕ
ГО
Но что если... 🤔
Реклама/контент привлекают не тех людей?
Можно ли ИЗМЕНИТЬ контент и креативы, и посмотреть что будет?
Можно, и прямо сейчас
И зачем менеджеры по пол года общаются с людьми у которых нет денег на сделку?
Они не обучены?
Нет процесса квалификации с понятными критериями?
Можно ли НАПИСАТЬ или ПЕРЕПИСАТЬ скрипты квалификации, и посмотреть → стало лучше или нет?
Можно, и прямо сейчас
Можно ли это измерить и понять → стало лучше или хуже?
Определенно да
Как понять что вы нашли настоящую причину?
(1) Она всегда связана с вами
(2) Вы можете на нее повлиять прямо сейчас
(3) Устранение приведет к улучшению ситуации
