1:56 - ровно столько времени смотрят презентацию стартапа, на подготовку которой уходит 20-40 часов
Нашла статистику, после которой мне захотелось обнять всех, кто когда-либо делал презентацию для инвесторов.
Сейчас поймёте почему.
Питч-дек (та самая презентация, с которой основатель стартапа идёт за деньгами) готовится десятки часов. Люди неделями двигают блоки, спорят с дизайнером о том, какой синий синее, и переписывают слайд про проблему и целевую аудиторию в четырнадцатый раз.
Теперь внимание: на ранних стадиях инвестор смотрит всё это в среднем 1 минуту 56 секунд. Впервые время просмотра упало ниже двух минут, за год оно сократилось на 20%. Причём цифра не из опроса, где все привирают, а из реальных замеров: сервис DocSend, через который фаундеры отправляют презентации, видит статистику каждого просмотра. Спрятаться негде.
Но моя любимая деталь даже не эта. Оказывается, презентации, которые в итоге денег НЕ получили, инвесторы разглядывали внимательнее: на слайдах про трекшен у таких деков они зависали вдвое дольше. То есть долгий взгляд инвестора на ваш слайд это не «как интересно», а «что-то тут не сходится».
Как с налоговой 😅: если вами заинтересовались всерьёз, радоваться рано.
И вот тут история перестаёт быть только про стартапы.
Потому что ровно так же читают ваше резюме, ваш отчёт и ваше письмо с гениальной идеей для руководства. Признавайтесь, вы ведь и сами так читаете чужое.
Я вот да. Никто ничего не изучает, все сканируют и решают за первые секунды, стоит ли продолжать. Отсюда правило, которое я повторяю на каждой программе: хороший документ не тот, где есть всё, а тот, который быстро цепляет.
Его работа не рассказать, а заинтересовать настолько, чтобы с вами захотели поговорить. Всё остальное вы блестяще расскажете уже при встрече.
Источник: данные DocSend, https://www.docsend.com/startup-fundraising/
