Кто НЕ мой покупатель?
Многие риэлторы, когда пишут статьи и делают рекламу, а часто это одно и то же, всегда стремятся приукрасить картину, создать ажиотаж и «спрогнозировать» дальнейшее повышение цен. Цель понятна: чтобы у потенциального покупателя возникло ощущение срочности покупки и страх «упустить выгодную сделку».
Я стремлюсь давать объективную информацию и не хочу приукрашивать плачевное, на сегодняшний день, состояние израильского рынка недвижимости.
В этой заметке я хочу честно рассказать, для кого я работаю, а для кого нет.
Начну с того, что в своей работе я фокусируюсь на русскоязычных покупателях, которые не проживают в Израиле. Они либо планируют приехать сюда в будущем, либо хотят купить здесь недвижимость как инвестицию или «запасной аэродром».
Итак, НЕ мой покупатель — это человек, который ищет «выгодную сделку». Мы все знакомы с таким типом людей: для них главное — убедиться, что сделка «ниже рынка» на как можно большее количество десятков процентов.
Они как будто не понимают, что при полной прозрачности рынка недвижимости в Израиле и при низкой маржинальности строительства скидку, например от застройщика, можно получить только при высокой предоплате или если организовать группу покупателей на несколько квартир. Да и то всё это возможно только с разрешения банка, который сопровождает проект, мониторит каждую сделку на предмет её маржинальности и может её отклонить.
Есть ещё один вариант «выгодной сделки» - это низколиквидный объект недвижимости, который никто не хочет покупать.
Что касается «выгодных сделок» на вторичном рынке, то и здесь надо понимать: как правило, продавец никуда не спешит и должен получить цену, которая позволит ему купить следующую квартиру.
Конечно, бывают форс-мажорные ситуации, но они редки. Кроме того, в таких случаях обычно нужно быстрое предоставление денег, чего, как правило, нет у моих русскоязычных клиентов.
Так что если вы хотите купить квартиру в Израиле, сделайте три простых шага:
Решите, в каком районе вы хотите жить.
Проверьте цены в этом районе.
Ищите квартиру по тем параметрам и в тех ценах, которые есть в этом районе.
В последних двух пунктах я могу помочь.
Мой телефон: +972-54-5236009
Борис Горэн
21 июня 2026 г. 38
