3 ошибки в аукционах, из-за которых агенты теряют деньги и клиентов
Чаще всего ошибки совершают агенты, которые осваивали метод самостоятельно по книгам и видео, либо те, кто прошёл поверхностное обучение у некомпетентных тренеров и нахватался вершков. В результате инструмент не работает, а винят метод, хотя причина неудач кроется в его искажённом применении.
Разбираем три ключевые ошибки:
1. Нарушение алгоритма. Аукцион, это чёткая последовательность. Каждый шаг завязан на предыдущий. Если менять этапы местами или отбрасывать «лишнее» по своему усмотрению, ожидаемого результата не будет.
2. Показ объекта по первому требованию. При входящем звонке агент готов бежать на объект в любое удобное для покупателя время. Опытный аукционист назначает конкретные дни и время. Концентрация спроса в одном временном отрезке, важный инструмент для создания ажиотажа и поднятия ценности объекта.
3. Отказ от квалификации звонков. В аукционном методе мы не отсеиваем покупателей, задача, собрать очередь. Но агенту нужно выяснить, кто звонит и что именно ищет. Без этой информации не выстроить правильную коммуникацию на показе.
В своем закрытом клубе я разобрала эту тему гораздо глубже и составила чек-лист из 10 ошибок аукционистов.
Если вы нацелены на стабильный результат и рост чека, присоединяйтесь к нашему профессиональному сообществу.
Варианты участия в клубе:
1 месяц - 1990 рублей
3 месяца - 5970 рублей
6 месяцев - 11940 рублей (оптимальный выбор для тех, кто внедряет метод в долгую)
Переходите по ссылке, чтобы оформить подписку и войти в клуб: https://paywall.pw/gvoz439vdqdw
