Например, почему условный WHOOP после тренировки может сказать тебе: «Красавчик, хорошо поработал», а Garmin скорее даст ощущение: «Нормально, но можно было и лучше лошара». И оказывается, это не просто случайный текст.
Мне прям кайфово просто слушать, как они на всё это смотрят. Потому что потом начинаешь замечать те самые крючки, на которые сам когда-то попался как потребитель, даже не осознавая этого.
Причём история не только про красивую упаковку бренда, но и про то, какие продукты вообще могут стать следующими большими категориями. Ниже оставлю небольшой кусок из нашей переписки.
Вот как раз хороший пример девайса. Первопроходцами на нем были (такой наивный😆). На российском рынке есть, например, ребята (скрыто).
То есть этот продукт сейчас проходит раннюю фазу. Пока его покупают в основном люди, готовые заплатить 50–60 тысяч за такого рода устройство.
Очевидно, как только продукт пройдет фазу раннего рынка и «кегельбана» (когда он направлен только на узкую прослойку юзеров), он в свою очередь зайдет на «торнадо». И мы должны это мониторить.
Поводом для начала такого мониторинга для нас являются:
1. Наличие аналогичных устройств у китайских фабрик и стремительно снижающаяся стоимость устройства.
2. Рост спроса в Google Trends и других источниках.
3. Появление первых продаж на российских маркетплейсах и динамика тенденций по аудиториям.
4. Аналитика зарубежных маркетплейсов с рынков, которые мы считаем похожими на российский.
То есть, условно, если на условном Amazon в какой-либо из референтных для нас стран такие устройства уже начинают продаваться от китайцев и мы видим рост продаж, то мы ожидаем появления аналогичных продуктов и у нас на раннем рынке. И тогда мы можем смело рассматривать их для себя
Короче, чем дальше залезаешь в эту тему, тем больше понимаешь, насколько маркетинг вообще не про «сделать красивый логотип». Там можно копать настолько глубоко, что потом уже на обычную покупку в магазине начинаешь смотреть совсем другими глазами.
