Август подходит к концу, а вместе с ним возвращается привычный
вопрос: «Что там с рынком труда, оживает к осени?»
— Потихоньку оживает, да
— Но как это может быть? Сейчас же турбулентность вроде?
Я отвечаю, что осенью действительно обычно становится больше вакансий.
Компании возвращаются из отпусков, запускают новые задачи, утверждают планы, начинают закрывать накопившиеся позиции.
И есть еще одна причина.
Замены.
Знаете, как иногда работает рынок? Работодатель мог всё лето смотреть на сотрудника и думать: «Ну давайте еще посмотрим». А осенью принимает решение: всё, ищем другого.
И вот здесь часто подключают хедхантеров как раз.
Поэтому осень может быть хорошим моментом не только для поиска работы, но и для того, чтобы проверить свою стоимость на рынке труда.
Какую стратегию я бы выбрала сейчас
Сначала определите свою рыночную вилку.Смотрите не только на должность, но и на масштаб: размер команды, бюджет, уровень ответственности, отрасль, сложность задач и, главное, результаты.
Разделите для себя три цифры:
минимум, ниже этой суммы вы не переходите;цель, сумма, на которую реально рассчитываете;верхняя граница, сумму, которую готовы аргументировать своим опытом и результатами.На переговорах я бы называла диапазон, а не одну цифру.
Не привязывайте новую зарплату механически к текущей.«Сейчас я получаю X, поэтому хочу X + 20%» само по себе не аргумент.
Сильнее звучит:
«С учетом масштаба роли, зоны ответственности и моего опыта я ориентируюсь на диапазон X–Y».
Вы договариваетесь об условиях в новой роли, а не просто увеличиваете предыдущий оклад на определенный процент.
Если вас переманивают, это другая переговорная позиция.У вас уже есть работа, поэтому стоимость перехода для вас может быть выше.
Здесь можно обсуждать не только оклад, но и бонус за переход, уровень должности, команду, полномочия и другие условия.
Если вы сами выходите на рынок, текущий доход может быть отправной точкой, но не потолком.Если за время работы выросли ваш уровень, масштаб задач и результаты, это должно отражаться и на доходе.
И наоборот: семь лет в одной компании сами по себе не делают вас более востребованным на рынке труда.
Знаю работодателей, которые даже не рассматривают кандидатов, засидевшихся на одном месте больше 7 лет.
Поэтому я бы советовала раз в несколько лет сверять свои часы с рынком. Хотя бы с профильным хедхантером или по актуальным вакансиям.
Можно получать регулярную индексацию и при этом получать ниже того, что готовы платить специалисту с аналогичным опытом при переходе.
И еще одна важная вещь про 2026 год.
Я бы не начинала переговоры с позиции «мне должны повысить оклад на 20%».
Рынок сейчас неоднородный: конкуренция между соискателями выросла, а компании стали осторожнее в найме.
Поэтому стратегия:
«Я хочу +20%, потому что так принято»
слабее стратегии:
«Вот как сейчас выглядит рынок для моей роли, вот мой уровень ответственности и вот результаты».
В 2026 году выигрывает тот, кто лучше подготовил переговорную позицию.
И, пожалуй, главный вопрос перед выходом на рынок:
а вы знаете свою стоимость на рынке труда? 👍- знаю
Свою разведку уже провели?
HR4PR
