БРОДВЕЙ МОСКВА, или почему вы точно слышали об этом театре
Почему я так утверждаю? Мимо «Бродвей Москва» невозможно пройти: в метро вы обязательно увидите их рекламу — в вагонах, на станциях, даже у входа и выхода. Социальные сети и СМИ пестрят инфоповодами и заголовками о работе театра. А когда вводишь в поисковой строке Яндекса «театр купить билет», их сайт выводится ещё до того, как вы нажмёте кнопку «Найти».
О рекламной кампании и о том, как устроены их проекты, можно говорить долго. Мне же посчастливилось во время практики лично узнать, как работает этот механизм.
Театральная компания «Бродвей Москва» — частный бизнес, который выживает в трудные для всех столичных театров времена. Но несмотря ни на что, регулярно бьёт рекорды солдаутов. БМ выстроил непрерывный процесс работы, основанный на опыте коллег с нью-йоркского Бродвея: 8 спектаклей в неделю, роль инвесторов в проектах, ограничения продолжительности показов и т.д.
Если в репертуарном театре спектакль может висеть в афише годами, закрепляя наследие авторов и культурный код постановок, то в БМ все эти 8 показов всегда должны приносить прибыль. Театр не работает в ноль и не работает себе в убыток — иначе ему придётся отвечать перед инвесторами, партнёрами, своими работниками. Каждый вложенный в спектакль рубль должен окупиться, исключений нет. Сейчас БМ смог адаптировать свою модель и под привычный взгляд театрала: помимо масштабного спектакля на основной сцене («Ничего не бойся, я с тобой», «Последняя сказка», «Шахматы»), в театре «Маска» блоками идут их мюзиклы для более камерной обстановки («День влюбленных», «Элементарно, Хадсон!», «Мамма Мимо! Или шоу пошло не так» и другие). Теперь поклонники театра могут выбирать среди нескольких отдельных проектов под общим именем команды. От продаж зависит не только продолжение проката спектакля, но и зарплата работников, которая может увеличиваться благодаря регулярным премиям от сборов. Цель БМ — не только воплотить традиции Бродвея на российской сцене, но и разработать собственную продюсерскую систему, где каждый мюзикл — продукт с заданной и просчитанной экономикой.
Интересна система БМ по сравнению с другими коммерческими театрами и постановками. Этот театр можно сравнить с непрерывным конвейером, где важно не только воплотить проект, но и сохранить внимание аудитории. После каждого успеха должен следовать следующий, и масштаб никогда не должен становиться меньше. Механизм работает, так как БМ — эксклюзивный резидент МДМ, у него есть своя малая сцена (театр «Маска»), а также контроль над каждым этапом контакта зрителя со спектаклем — от покупки билета до сувениров после представления. И главное: БМ вкладывает все силы в продвижение спектаклей, используя различные, в том числе экспериментальные стратегии (CGI, работа с блогерами и их фанатскими сообществами, бартеры с компаниями и агентствами, создание ивентов по тематике спектаклей).
