Між готовим прототипом і продажем є кілька взаємопов’язаних процесів: перевірка потреби, визначення покупця, фінансування, випробування, демонстрації, робота з підрозділами та комунікація з державою.
Розберемо цей маршрут під час двох онлайн-зустрічей.
1️⃣ 27 серпня о 18:00 — «Як влаштований DefTech-бізнес»
Олексій Северин, Chief Commercial Officer Ukrainian Unmanned Technologies, розповість:
✅ хто є користувачем, замовником і покупцем
✅ як перевірити життєздатність ідеї
✅ де команда може залучати фінансування
✅ коли планувати випробування, кодифікацію та продажі
✅ як пов’язати розробку, польовий фідбек і виробництвоКомпанія розробляє наземний роботизований комплекс RAVLYK, який уже пройшов шлях до кодифікації та серійного виробництва. Тож ви розберете DefTech-бізнес на практичному досвіді команди.
Про бізнес у DefTech
Зареєструватися
2️⃣ 2 вересня о 18:00 — «Як продавати в DefTech»
Олександр Пеценюк, відповідальний за продажі та партнерства Airlogix, покаже:
✅ як проводять демонстрації для підрозділів і фондів
✅ як будують співпрацю з військовими та волонтерами
✅ як комунікують із державними структурами
✅ з яких етапів складається рух до контрактуAirlogix уже працює з понад 90 підрозділами, тож ви розберете продажі на реальному досвіді команди.
Про продажі в DefTech
Зареєструватися
Відвідайте дві події, щоб мати глибоке уявлення про організацію ключових процесів та продажів у DefTech компаніях
