Четыре магазина открываем в ближайшее время. И ещё один перевезем с первого на второй этаж в связи с ремонтом тц.
Правда два магазина закроем.
Но закроем убыточные, а откроем с некоторым шансом прибыльные.
Как и у всех есть 20% мегаприбыльных точек и 20% убыточных. Логично закрывать убыточные и открывать прибыльные.
Проблема в том, что убыточные известны, а вот будет ли магазин прибыльным, а тем более мегаприбыльным нет.
Какой же выход? В моем понимании - открывать много новых и разных.
Ведь убыточный довольно быстро покажет свою сущность и будет закрыт. А прибыльный будет работать годами и многократно окупит вложения в открытие не только себя, но и нескольких убыточных.
Для этого надо постараться как можно дешевле тестировать гипотезы. То есть открывать магазины дёшево и не терпеть долго убытки, если перспективы весьма туманны.
Перед этим, разумеется, надо понять какой формат приносит вам больше всего денег и масштабировать именно его. Чтобы это понять пришлось пооткрывать магазины разных форматов. Маленькие, средние, большие. У дома, в тц, в центре города, с дешёвой арендой и супердорогой.
Со временем некая экспертиза накапливается и, надеюсь соотношение успешных к не успешным будет расти)
Помню в свое время менеджер по развитию буквоеда с гордостью заявлял, что не закрыли ни одного магазина по экономическим причинам. Я ему тогда сказал, что значит мало открываете😁
Крупные сетевики типа магнита или пятёрочки релоцируют огромное количество магазинов. Если не изменяет память 30% от открытых за тот же период. То есть открыли 100, закрыли 30.
Известное правило Паретто про 20% приносящих 80% прибыли. У нас почему то не так. Возможно, он не имел ввиду торговлю канцтоварами)
У нас половина магазинов приносит 80-90% прибыли.
Но это не значит, что вторая половина совсем никчемная. Там есть новые магазины или те которые растут или в ближайшее время вырастут.
Но да, из нижней трети магазинов, при получении более удобной или выгодной локации, всегда можно и имеет смысл перенести.
Ну, конечно, хорошо это делать в не сезонные месяцы.
Отсюда появляется желание унифицировать оборудование, стеллажи, товар, даже вывеску. Не вкладываться в ремонт. Короче не делать красивые и дорогие магазины. Думаю - потом, когда докажет свою эффективность. А потом уже слишком дорого и сложно делать ремонт и уже третий год откладываю ремонт на Мужества.
Итого - в декабре будем зарабатывать, а уже после нового года оценивать куда перевести очередную пятёрку худших!
