На днях вышла новость: HeadHunter консолидирует все рекламные инструменты под единым брендом «hh реклама» и начинает продавать сторонним брендам таргетинг на базе 83 млн резюме. Не HR-брендам. Любому бизнесу от ритейла до, в перспективе, операторов фискальных данных.
Ссылка
Звучит как техническая новость. На деле - это смена философии платформы.
Раньше hh зарабатывал на связке «работодатель платит за доступ к резюме». Теперь появляется третий игрок: рекламодатель, который платит за ваше внимание, пол, возраст, город и доход. Просто потому что вы зарегистрированы на сайте поиска работы.
И вот что меня, как Карьерного консультанта, беспокоит больше самой рекламы
Последний год соискатели и без того жалуются: отклики уходят в тишину, поддержка формальна, платная подписка не гарантирует результата, фейковые вакансии живут дольше, чем должны бы. Компания явно недоинвестирует в качество основного продукта - связку «соискатель-работодатель».
И на этом фоне запускается новое направление монетизации, которое требует ресурсов: продуктовых, инженерных, репутационных.
Вопрос не в том, будет реклама на hh или нет. Она уже там. Вопрос в том, куда сместится фокус компании: в улучшение алгоритмов поиска работы или в развитие нового рекламного бизнеса, который растёт быстрее классических каналов (+22% против медиаинфляции в 15% за 2025 год).
Что это значит для вас как для соискателя?Без паники, но с трезвым расчётом:
• hh остаётся крупнейшим каналом, но перестаёт быть основными вариантом выбора
• дублируйте каналы поиска: LinkedIn, отраслевые Telegram-сообщества, прямые контакты с компаниями и консультантами кадровых агентств, нетворкинг в средне HR-управленцев
• не рассчитывайте, что платная подписка сама решит проблему низкой конверсии откликов
• резюме и первое сообщение рекрутеру должны работать самостоятельно, без надежды на «умные» алгоритмы платформы
HeadHunter не перестанет быть полезным инструментом. Но он всё увереннее становится медиабизнесом с элементами карьерного сервиса, а не наоборот.
Стройте стратегию поиска работы так, учитывая, что hh - это только один из каналов из нескольких, а не единственный источник реальных вакансий.
Действуйте, пока рынок спокоен и не начался кратный рост конкуренции с другими кандидатами
Обо мне | Консультация Новые программы сопровождения поиска работы Алексей Гаряев. Отзывы
