Сидеть и ждать, пока клиент найдёт вас сам по сарафанному радио, — это как ждать, пока ипотека сама себя выплатит. Можно просидеть вечность. Надеемся, вы так не делаете. В эпоху, когда каждый второй – «проверенный специалист», нужно не просто быть, а быть видимым.
Реклама — это не роскошь, а ваш личный продающий помощник. Вопрос не в том, НУЖНА ли она, а в том, куда направить бюджет и силы, чтобы не выбросить их на ветер.
Итак, делаем:
Ваш личный бренд — ваш магнит. Вы не «просто риелтор». Вы — эксперт по новостройкам или гуру коммерческой недвижимости. А может быть, как шаман с бубном, владеете всеми техниками подбора и продажи вторичного жилья. Не бойтесь нишевать свои навыки и показывать себя лучшим в этой нише. Таргетированная реклама — ваш снайпер. Но не просто «показ всем подряд». Создайте «теплые» аудитории: тех, кто смотрел ваши сторис, заходил на сайт, скачивал вашу pdf-инструкцию по продаже квартиры. Этим людям вы уже знакомы – напомните о себе. Возможно (даже скорее всего), вам понадобится специальный человек, который поможет настроить таргетированную рекламу эффективно. Но как, как не вы знает, что лучше доверять дело профессионалам, чем ковыряться самим.Партнерство и нетворкинг — ваш запасной аэродром. Дружите не с конкурентами, а со смежниками: ипотечные брокеры, юристы по недвижимости, дизайнеры. Становитесь для них рекомендуемым специалистом, и вы получите постоянный поток доверенных лидов.Да, реклама без качественной услуги — пустой звук. Но даже лучший риелтор без грамотного продвижения — невидимка. Ваша задача — не просто заявить о себе, а ПРОДЕМОНСТРИРОВАТЬ ЭКСПЕРТНОСТЬ на каждом углу.
P.S. В следующем посте разберем, как превратить негативный отзыв в мощный инструмент продаж. Лайкните, если тема важная – сделаем его самым детальным!
