🏡📉 Почему на массовых рынках — почти нет скидок, а на малоликвидных — до 30%?
На первый взгляд, логично: чем выше конкуренция — тем ниже цена.
Но на практике — наоборот.
🔹 Массовый сегмент: цены выравнены рынком
Тысячи похожих квартир в новостройках или на вторичке.
Любое завышение — и объект исчезает из выдачи.
Занижение — прямые потери.
Цена быстро стабилизируется.
Автоматизация, прозрачность и высокая ликвидность делают торговлю бессмысленной.
Покупатель воспринимает цену как рыночную норму — не как повод для торга.
Скидки редки. Уступки — единичны.
🔹 Малоликвидные объекты: там работают переговоры
Особняки, дома в закрытых посёлках, объекты с юридическими нюансами — аналогов нет, сделки индивидуальны.
И здесь скидки в 20–30% — реальность.
Почему?
🔍 Низкая ликвидность — объект может годами ждать покупателя. Продавец вынужден искать выход.
🔍 Асимметрия мотивации — покупатель может ждать, продавец — торопится (переезд, долги, давление).
🔍 Непрозрачность — цена формируется не по аналогам, а по восприятию ценности и готовности к компромиссу.
💡 Главное:
Крупные скидки возникают не там, где дёшево, а там, где продавец готов заплатить за скорость.
Это — рынок людей, а не цифр.
Полная версия здесь
