ЮККА-ПЕККА И НЕВИДИМАЯ СКИДКА
Вечером Юкка-Пекка Шломонен пришёл домой необычно возбуждённый: снял ботинки не за семь минут, а за пять, поставил термос на стол и позвал жену.
— Саарачка, сегодня я совершил переворот в торговле.
— Ты снова переставил шампуни с нижней полки на среднюю?
— Нет. Это было ремесло. Сегодня была наука. Смотри: одна пачка манго стоит полтора евро.
— Да.
— Следовательно, три пачки стоят четыре с половиной.
— Пока всё похоже на математику для умственно отсталых, Юкка-Пекка.
— А теперь мы пишем огромными буквами: «ВОЗЬМИ ТРИ — ЗАПЛАТИ ЗА ТРИ».
Саарачка долго смотрела на мужа.
— Юкка-Пекка, но где скидка?
— Она невидимая.
— То есть её нет?
— Саарачка, не путай отсутствие скидки с невидимой скидкой. Отсутствие нельзя рекламировать. А невидимую скидку — можно.
— Это как невидимая кипа?
— Нет. Кипу хотя бы можно вообразить. А скидки здесь нет даже теоретически. Поэтому она абсолютно невидимая.
— И люди купят три пачки?
— Человек может спокойно пройти мимо одной пачки манго. Но мимо предложения купить три пачки по цене трёх он пройти уже не сможет. Ему придётся остановиться и выяснить, где именно его наебали.
— Но его нигде не наебали.
— Именно! Он будет искать наёб, которого нет. Пока ищет — двадцать секунд смотрит на наше манго. Это называется вовлечение клиента.
— А если он всё равно ничего не купит?
— Тогда он сфотографирует плакат и отправит друзьям. Друзья тоже начнут искать наёб. Один выложит фотографию в интернет. Тысячи людей бесплатно увидят наш логотип.
— То есть манго мы ему не продадим?
— Зато он сам продаст нашу рекламу всем остальным. Причём тоже бесплатно.
Саарачка задумалась.
— Юкка-Пекка, получается, ты продаёшь воздух?
— Нет, Саарачка. Воздух хотя бы существует. Я продаю ощущение, что где-то должна быть выгода.
— И как называется эта акция?
— «Без лишней суеты».
— А скидка?
— Какая, блядь, скидка? Одна пачка — полтора евро. Три — четыре с половиной. Всё честно.
Юкка-Пекка налил себе кофе и впервые за двадцать лет улыбнулся.
Через неделю продажи манго не изменились, зато фотографию плаката увидела половина Финляндии. Юкка-Пекке выписали премию — три пачки манго по цене трёх.
Так была изобретена невидимая скидка.
