Начну с шутки:
"У нас есть стратегия, вот презентация на 42 слайда".
Стратегия - это ответ на вопрос чего мы хотим добиться и за счет чего.
Это не список хотелок собственника или любимая цель "выручка х2".
Подготовить стратегию для бизнеса на год – это сделать вот такую последовательность действий. Хочу здесь поделиться не алгоритмом или методичкой, а именно логикой.
1) Первый шаг – цели
Собственник должен определить 3–5 целей на год. Не 15. И даже не 7.
Эти цели должны биться с долгосрочным видением собственника в горизонте 3–5 лет. Иначе это не стратегия, а годовая суета. Обычно среди целей: выручка, чистая прибыль/маржинальность, и одна качественная цель.
У моих клиентов третья цель зачастую связана с системностью и управляемостью (то есть качественная). Это логично, потому что без неё рост долго не живёт.
2) Второй шаг – понять, по каким показателям вы вообще поймёте, что двигаетесь к вашим целям.
Цель без метрик – это намерение.
Метрики без целей – карта желаний (привет, Блиновская).
Когда показатели разложены по функциям,
становится видно, кто и как влияет на годовые цели.
3) Третий шаг – функциональные стратегии
Не «будем стараться» и «вперед и с песней». А за счёт чего именно произойдёт рост.
Новый продукт?
Выход на рынок?
Изменение структуры?
Повышение эффективности?
Партнёрства?
Вот здесь начинается взрослая работа. И эту работу делает не собственник, а руководители отделов/функциональные директора. Знаю, знаю, у предпринимателей часто желание все сделать самому, потому что "лучше вас никто не сделает". Но, если вы хотите рости, придется отпускать.
4) Четвёртый шаг – бюджет
Начинаем по функциям: кто сколько заработает и сколько потратит (делают всё также руководители, а не собственник), потом сводится общий бюджет компании.
___
И, под конец, хочу донести важную мысль и специально пишу что она важная, чтобы вы обратили внимание.
Стратегия – это не скучно, это высший пилотаж.
Стратегия – это не документ раз в год, это еженедельная работа.
Стратегия – сама по себе из воздуха не появится.
Надеюсь все уже собрали стратегии 2026?
#система
