Сколько тратят селлеры на рекламу на маркетплейсах и какие каналы выбираютПо данным нового исследования Точка Банк и Data Insight, реклама остаётся ключевым инструментом роста для селлеров. Но не все тратят на неё одинаково — разрыв между группами по обороту впечатляет.
📌 Как рекламируются селлеры в 2025 году:
💰 У низкооборотных (до 100 тыс. ₽ в месяц) 60% используют всего один рекламный инструмент. Чаще всего — email-рассылки, Яндекс.Директ, SEO. При этом более 50% тратят на продвижение 6–10% всех расходов.
💰💰 У большинства среднеоборотных (100 тыс. — 1 млн ₽) уже 2 рекламных канала, и больше 20% тратят более 10% от оборота на продвижение — максимальный показатель среди всех групп. Это как раз те, кто активно «прорывается» в высокие обороты.
💰💰💰 У высокооборотных (от 1 млн ₽) доля затрат на рекламу наоборот падает — в большинстве случаев это менее 5%, зато используется 3 и более рекламных инструментов. Чаще всего — инструменты маркетплейсов, контекст, соцсети, инфлюенсеры, контент-маркетинг.
Ретейл медиа набирает вес: рекламные инструменты самих маркетплейсов входят в топ-6 по популярности у всех групп. У высокооборотных селлеров этот канал входит в стабильный медиамикс и становится базовым, наравне с контекстом и соцсетями.📈 Что ещё важно:
- Селлеры с оборотом от 1 млн ₽ почти всегда используют 3 и более рекламных канала.
- Основные метрики, за которыми следят — затраты на рекламу, чистая прибыль, % выкупа, ежемесячный оборот.
💡 Селлеры становятся всё более опытными в рекламе. Большинство селлеров следят за расходами на рекламу, но эффективность рекламы, по их мнению, оказывает меньшее влияние на успех продаж, чем качество и востребованность товара.
📎 Оригинал исследования: Data Insight и Точка Банк
