Пост про Шанс!
В процессе очередного подбора набрел на ЖК Аэробус у м. Аэропорт. Это устаревший бизнес класс 2000-х годов, при нём: потолки 3 метра, большие квартиры (студий просто нет), огромный паркинг (мест больше чем квартир), нормальная шумоизоляция. Его ценят жильцы самого комплекса, но ужасаются те, кто его не знает: два корпуса в 32 этажа как 2 стены стоят напротив друг друга нависая над двором и соседними 5этажками. Район, тоже не самый уютный... важное далее.
Полтора года назад я продавал там квартиру 100+ кв.м., которая стояла пустая много лет, но до этого там пожила семья с котиками и они оставили в паркете неудаляемый кошачий аромат. Ремонту - лет 15, мебель вывезли (и хорошо, квартира без нее смотрелась просторнее), на полу следы протекшей трубы, пол вздулся, 3 окна - во двор в соседние окна, и только одно - на Тимирязевский лес (осенью и зимой - это мрачная серость без единого фонаря, лавочки, скульптуры и благоустройства). Начали в рекламе с 43 млн. Тишина. Когда цену скорректировали ниже 40 млн. просмотры пошли каждую неделю по 3-4, но денег никто не давал.
Собственник просил ускорить продажу, так как у него появилось очень сладкое предложение по бизнесу, где он мог заработать 50-100% за год, а деньги на проект должны были пойти от продажи квартиры. Все рекламные возможности, мое обаяние и интеллект были включены на максимум, но покупатели не хотели ни за 37, ни за 35 млн брать этот объект.
Развязка: приходит семья, которая живет в этом ЖК в квартире 80 кв.м, они готовы к ремонту, деньги есть. Сомнения: виды, ремонта больше, чем они думали. Собственник давит: готов отдавать за 32-33 млн. Покупатели думают... Очередной просмотр: приходит мужчина лет 35, разведен, сам занимается коммерческой недвижимостью. Квартира идеально подходит по району. Получаем предложение и принимаем задаток. И тут начинаются звонки от семьи: мы готовы, даем 32 млн., потом 33 млн. Мы же приняли задаток за 33,5 млн. Семья тоже готова давать 33,5 млн., - а какой нам смысл переобуваться в их пользу? Они мне еще после сделки звонили, спрашивали, точно ли прошла сделка и нет ли у меня что-то еще в Аэробусе в эту же цену.
Такая же история у нас произошла месяц назад, когда в процессе поиска мы нашли 2 подходящие квартиры, но покупатель улетел в отпуск и за эти пару недель эти квартиры были проданы.
Шансов на рынке недвижимости много, но факт того, что больно уж выгодно продавец готов отдать квартиру - вызывает страх и неуверенность покупателя. А чтобы от страха и неуверенности отделаться - нужно нанять опытного юриста или риэлтора. Да, нужно заплатить, но в итоге проигрыш от неиспользованного шанса составит несколько миллионов (в обоих примерах упущенная выгода составила 4-5 млн.), а риэлтор взял бы за свои услуги 300-500 тыс.
А еще больше примеров про шансы, которые мы упустили писал в посте ранее.
Шансы нужно хватать и действовать. Сейчас есть хорошие старты продаж с хорошими рассрочками, при наличии первого взноса 6-7 млн., можно купить квартиру с платежами по 150 тыс. в рассрочку на 4 года! Цена подрастет на 50-75%. С учетом рассрочки доходность ставит около 100% за 4 года. Кому интересно - пишите в директ.
(завтра напишу про флиппинг😎)
Telegram
Евгений | Миллиарды на недвижке
Итого, если не брать даже сельскую или дальневосточную ипотеки (они еще действуют, но цены очень силь но выросли), то мы про**али 4 прекрасные возможности взять квартиры - хоть для себя, хоть сдавать в аренду.
Как вы думаете, выпадет ли нам еще шанс с небольшим…
1August 11, 2026 263 2
