Бренд с высокой узнаваемостью конвертирует performance-трафик в 2.86 раза лучше, чем бренд с низкой — Tracksuit измерил это на 147 брендах за 2021–2024. Охват — не метрика тщеславия, а вход, который заставляет работать performance-бюджет. Вопрос в том, как построить его быстро.
В ТикТоке быстрый способ — премиальные форматы по резервации: фиксированная цена за гарантированный объем показов в выбранную дату.
TopView — полноэкранное видео в момент открытия приложения. От 50% share of voice, один рекламодатель на пользователя в день. Самое большое первое впечатление, которое продает платформа.
TopFeed — первый пост в ленте For You. Та же премиальная позиция, но CPM ниже: $0.34 в Беларуси, $0.45 в Казахстане, $0.52 в Индонезии.
TopReach — TopView + TopFeed одной закупкой в один день, частота ограничена одним показом на пользователя в сутки. Данные самого ТикТока: +59% инкрементального охвата к одному TopView при в 3 раза меньшей цене за охват.
Pulse Suite — контекстуальное размещение сразу после топ-4% трендового brand-safe контента (Core), после контента паблишеров вроде F1, NBCU, Condé Nast (Premiere), рядом с видео, где упоминают ваш бренд (Mentions), или после отобранных креаторов (Tastemakers). По данным ТикТока, каждый 1% бюджета, переложенный в Pulse, дает 2.4% эксклюзивного охвата; частота — максимум 4 показа на пользователя в день.
Branded Effects и Branded Hashtag Challenge — пользователи не смотрят вашу рекламу, а используют ее: AR-эффекты живут ~30 дней, челлендж идет ~6 дней с брендированной страницей в Discover. Охват через участие, цена за запуск.
Logo Takeover и Prime Time — ваш логотип рядом с логотипом ТикТока на экране запуска; до трех видео подряд одному пользователю в 15-минутном окне.
Сколько стоит один день TopView сейчас (средние цены за день, через Evido):
Индонезия — $266.8K, 314 млн показов, CPM $0.85
Нигерия — $47.0K, 31.4 млн показов, CPM $1.50
ЮАР — $38.9K, 22.5 млн показов, CPM $1.73
США — $3.39M, 282 млн показов, CPM $12.01
Казахстан — $7.9K–16.3K в зависимости от таргетинга
Кения — $12.2K при 100% SOV
Азербайджан — $7.5K при 100% SOV
Беларусь — $3.4K–6.8K
Как это покупается: резервации открываются за 3–225 дней до даты, отмена бесплатна до 31 дня перед запуском. ТикТок в этом квартале начал выкатывать self-serve для TopView, но только на отдельных рынках через allowlist и договор о закупке, а TopReach в self-serve нет вообще. На практике вход — через TikTok Marketing Partner: в Evido мы проверяем инвентарь, держим даты, бронируем, запускаем и отчитываемся.
Мой вывод: большинство рекламодателей гоняют ТикТок как чистый аукцион и упираются в потолок охвата, который бюджетом не пробивается — алгоритм снова и снова покупает тех же пользователей дешевле. Один день резервации этот потолок снимает: гарантированный уникальный охват по известной цене, а при CPM ниже доллара на развивающихся рынках это дешевле большинства аукционного инвентаря на развитых.
И еще: в этом квартале у нас действует специальное коммерческое предложение на премиальные закупки через Evido — условия лучше прайса выше.
Хотите доступность, цены и текущий оффер по вашему рынку — пишите в личку.
