Как распознать уровень сознания твоей аудитории (и зачем это нужно)
Вы когда-нибудь чувствовали, что пишете пост, а он не попадает? Или продаёте, а человек не понимает, о чём вы? Или, наоборот, один и тот же текст у одних вызывает восторг, а у других полное непонимание?
Скорее всего, дело в том, что вы общаетесь с разными уровнями сознания, не понимая этого.
Люди не одинаковы. У них разная картина мира, разная скорость принятия решений, разное отношение к деньгам, экспертам и переменам. И то, что работает для одного уровня, для другого может быть бессмысленным или даже отталкивающим.
Чтобы продавать легче и не сливать энергию в пустоту, важно понимать, кто именно находится в вашем блоге. Не догадываться, а знать.
Вот короткий тест, который поможет вам это определить ⤵️
Тест: Кто находится в вашем блоге?
Ответьте на вопросы честно. Выберите тот вариант, который чаще всего встречается в ваших наблюдениях.
1️⃣ Как ведут себя ваши подписчики в комментариях и личных сообщениях?
А) Пишут коротко: «Круто», «Спасибо», «Сохранил». Редко задают вопросы.
Б) Спрашивают: «А как это работает?», «Можно подробнее?», «У меня такая же ситуация».
В) Пишут развёрнуто: делятся личным опытом, вступают в диалог, ссылаются на ваши посты.
Г) Не пишут ничего. Либо просто смотрят, либо вообще не вовлекаются.
2️⃣ Кто чаще всего покупает ваши продукты?
А) Те, кто пришёл с явной болью: «Мне срочно нужно!», «Я уже не знаю, что делать».
Б) Те, кто хочет разобраться: «Я хочу понять, как это работает», «Объясните логику».
В) Те, кто уже знает, чего хочет, и ищет инструмент: «Дайте мне то, что я могу применить».
Г) Покупки редкие, в основном берут самое дешёвое или бесплатное.
3️⃣ Какова глубина вопросов, которые вам задают?
А) Поверхностные: «Сколько стоит?», «Когда старт?», «Это мне подойдёт?»
Б) Уточняющие: «А что будет на курсе?», «Чем это отличается от другого?», «Почему это работает?»
В) Глубокие: «Как это изменит мою жизнь?», «Я чувствую, что мне это нужно, но не могу объяснить почему».
Г) Вопросов почти нет.
4️⃣ Как люди реагируют на цену ваших продуктов?
А) Пугаются и исчезают. Или пишут: «Дорого».
Б) Спрашивают, почему такая цена, и хотят услышать обоснование.
В) Понимают ценность и готовы платить без долгих раздумий.
Г) Берут только по скидке или вообще не покупают.
5️⃣ Что чаще всего останавливает ваших подписчиков от покупки?
А) Деньги: «Нет возможности».
Б) Сомнения: «А это точно мне подойдёт?», «А вдруг не получится?»
В) Время: «Я хочу, но сейчас не готова».
Г) Ничего, они просто не покупают.
Результаты
Если больше А - в вашем блоге в основном борцы. Они ищут быстрое решение боли. Им важна выгода и результат. Продавайте через проблему и чёткие обещания.
Если больше Б - ваша аудитория - искатели. Им важны объяснения, логика и алгоритмы. Продавайте через обучение и раскрытие причин.
Если больше В - вы работаете с личностями. Они хотят масштаба, свободы и глубины. Продавайте через видение и возможности.
Если больше Г - у вас много спящих. Они не готовы к покупкам и не вовлечены. Тратить на них энергию чаще всего не имеет смысла.
Понимание уровня вашей аудитории - это не просто интересная теория. Это ключ к тому, чтобы:
· не тратить время на тех, кто не купит;
· писать тексты, которые попадают в состояние человека;
· продавать легче и без напряга.
В следующем посте в ВК ДОНАТ я покажу, как продавать каждому из этих уровней: что работает для борцов, что для искателей, что для личностей, и почему спящих лучше не трогать.
Если хотите узнать, как адаптировать свой контент и продажи под уровень аудитории, заходите. Ссылка тут: https://vk.ru/wall-211013690_1941 - жмите на монетку или пишите мне, помогу разобраться как присоединиться к закрытому сообществу, где просто кладезь уже крутой и полезной информации про блог и продажи. Бери да применяй!