Как выбрать товар на WB, который реально принесёт деньги, а не головную боль
Большинство селлеров выбирают товар интуитивно - «кажется, это продаётся». И именно здесь теряются деньги. Выбор товара - это не угадайка, а система.
Нет плохих ниш - есть неправильный подход к ним. И нет универсального рецепта, у каждого селлера своя система.
Алгоритм выбора товара:
1) Определить бизнес-модель - купил → продал или создал → рассказал → продал
2) Определить цикл запуска - товарка, одежда или СТМ, у каждого своя логика
3) Найти нишу - трафик, конверсии, позиции, частотность запросов
4) Юнит-экономика - считаем до входа: себестоимость, маржинальность, окупаемость
5) Анализ ЦА - что важно покупателю и как он принимает решение
6) Выбрать конкретный товар - на основе данных и цифр
7) Анализ конкурентов - карточки, трафик, маркетинг, конверсии, прибыль
8) Сезонность и план - ранг сезонности, крайние даты входа и выхода
💡 Важен не сам выбор товара, а понимание, что с ним делать дальше. Как продавать, почему он будет продаваться, и когда из него выходить.
Результат на маркетплейсе, это совокупность всех решений. Одного «правильного товара» недостаточно.
Планируете новые модели, на предстоящий сезон ? Напишите мне в личные сообщения, помогу вам провести анализ ниши/модели, построить план продаж, рассчитать экономику и грамотно подготовиться к запуску! Для связи - @danil_griz
