Рынок товаров для ремонта, дома и дачи сейчас в режиме адаптации. Рост замедлился, но отдельные сегменты показывают взрывной рост.
Главные цифры и тренды
• Общий рынок в 2025 году вырос скромно (по разным оценкам +3,5–13%). В 2026-м ожидают стагнацию или +2% максимум. Во втором полугодии 2025 продажи уже пошли вниз.
• Офлайн-сети часто в минусе или около нуля, онлайн вытягивает весь рынок.
• На Ozon спрос на DIY и стройтовары в июне–июле 2026 взлетел более чем в 2 раза год к году. Особенно горят дачные категории: саженцы и рассада +800%, ручной инструмент +700%.
Что происходит с крупными игроками
• Лемана ПРО (ex-Leroy Merlin) — уверенный лидер. Продолжает ребрендинг, активно развивает свой маркетплейс (комиссия от 14%, модель FBO). Работает с тысячами селлеров.
• OBI переходит под крыло «Ленты». 25 гипермаркетов скоро станут «Dom Лента». Для «Ленты» это вход в большой DIY-формат.
• Остальные сети (Петрович, Максидом, Бауцентр и регионалы) борются за трафик в условиях экономии покупателей.
Ключевые тренды прямо сейчас
• Дача и косметический ремонт — главный драйвер. Люди вместо новой квартиры ремонтируют старую.
• Маркетплейсы продолжают отъедать долю у классических сетей.
• Потребитель экономит: растут дискаунтеры, средний чек вверх, количество покупок вниз.
• Сети вкладываются в омниканальность, доставку и свои ИТ-решения.
Вывод: 2026 год — время жёсткой конкуренции и эффективности. Кто лучше работает с онлайн, дачным сезоном и профи-клиентами (строители, прорабы) — тот и выигрывает.
Рынок живой, но уже не такой «жирный», как пару лет назад.
Что думаете? Пишете в комментариях
