2Leads Agency

Кейс «Флаувау» и 2LEADS: как расти вне сезона

У «Флаувау» (маркетплейс цветов и подарков) есть острая проблема — несезон. В октябре и январе спрос падает, реклама дорожает, а пользователь покупает меньше. Поэтому, в этом кейсе для нас было важно найти источник, который позволил бы привлечь новых покупателей в месяцы низкой сезонности

Команда сделала ставку на in-app-рекламу. Это формат, который позволяет алгоритмам искать аудиторию с высокой вероятностью покупки, а не просто собирать установки

Протестировали четыре площадки: Unity Ads, Liftoff, Moloco и Bigo Ads, а заодно перебрали 50+ креативов, сделав упор на повседневные сюжеты вместо праздничных. Из четырёх источников до постоянного медиасплита дожил один: Unity Ads. Именно он показал стабильный результат даже в низкий сезон

Что у нас получилось за 6 месяцев:
3,9 тыс. первых покупок в приложении
63% из них принёс Unity Ads
ROAS по Unity — выше 400%
Конверсия из установки в покупку выросла с 12% до 21,3%

🔎 Подробнее об этом кейсе — на Adindex

Клиент всегда хочет много дешёвого и качественного трафика

Хорошие новости! Два из трёх реально. Все три сразу — нет

Традиционно источники можно поделить на два типа:

Тип 1 — Быстрый старт
Качественно и недорого, но объём ограничен

Тип 2 — Игра вдолгую
На старте дорого и непредсказуемо. Алгоритмы обучаются на данных, и это требует времени и бюджета. Зато после обучения такие источники дают качественный трафик в нужном объёме. Например, Moloco можно отнести к такому источнику. Нужно просто пережить старт кампании и дать алгоритмам напитаться данными

Если хочется результатов прямо сейчас, но вы готовы пожертвовать объёмом, можно смело заходить в первый тип источников. А если хочется масштаб, и вы готовы ждать, то второй тип тут отработает лучше. Важно не останавливать кампанию раньше времени, так как алгоритмы не успеют обучиться, а бюджет будет потрачен зря

Ещё один момент, который часто упускается из виду: тестировать источник на минимальном бюджете бессмысленно. Данных будет недостаточно, чтобы сделать какие-то выводы

Задача агентства тут чётко донести до клиента различия между источниками и помочь найти баланс между качеством, объёмом и ценой

Вы создали приложение, а что дальше?
А дальше — разбираемся в моделях монетизации

Модель монетизации — это стратегия, которая помогает приложению зарабатывать деньги и не терять при этом пользователей

От вашего выбора зависит не только доход, но и дальнейший рост приложения. В карточках рассказываем, какие тонкости есть у каждой модели