"Объясните, почему так дорого?"
Пару дней назад приходит сообщение от HR с предложением поработать над одним проектом. Соглашаюсь на звонок. Первый колл — с ней же, на котором она кратко рассказывает про компанию из Бостона: у них множество стартапов, и сейчас они выводят на рынок один из них. Для этого им нужен дизайнер/артдир/маркетолог.
Я люблю задавать вопрос: почему выбрали именно мою кандидатуру? Ответ:
— Лично наш оунер восхищается вашими работами. Нам нужен человек с опытом и наградами Awwwards. Мы заранее согласны на все ваши условия.
В конце звонка просьба сориентировать по стоимости часа. Ок. Ну, во-первых, по опыту: когда говорят «согласны на всё» — это дичайший ред флаг. Отвечаю свой обычный текущий рейт — $100 в час.
— Спасибо. Вам будет удобно уже завтра пообщаться с оунером? Это финальная, скорее формальная часть интервью, чтобы уже обо всём договориться.
— Да, без проблем.
На следующий день — звонок с оунером. Краткое знакомство, представление компании, описание ожиданий. Потом звучит фраза:
— Мы ищем такого человека, как вы, надолго. Навсегда. (Ред флаг №2).
— Сейчас к нам присоединится маркетинг-директор.
— Ок.
Дальше начинается классическая сценка «хороший и плохой полицейский». После всех похвал от оунера, директор по маркетингу звучит заметно строже и задаёт ключевой вопрос звонка:
— Ден, объясните ваш рейт. Он сильно выше, чем у дизайнеров из Восточной Европы.
Надо понимать, зачем такое спрашивают? Чтобы заставить собеседника усомниться в себе. И тут чаще всего просыпается синдром самозванца. Кто я такой, чтобы называть такие суммы? Вон там — серьёзные бизныки из Бостона, а я всего лишь рисую квадратики в Figma.
В такие моменты важно сразу же этого самозванца в себе задавить. А еще я искренне не выношу, когда кто-то считает, что человек из Украины должен стоить дешевле — просто потому что он с Украины. Или потому что у нас война. Или вообще похуй почему.
Я выдержал паузу. Это, кстати, важный секрет — не отвечать мгновенно. И после сказал:
— А вы разве обратились к среднестатистическому дизайнеру из Восточной Европы? Потому что ваша HR сказала, что вы ищете специалиста с 15-летним опытом, большим количеством реализованных проектов, включая сложный UX, члена жюри Awwwards и различными наградами. Так кого вы, в итоге, ищете на эту позицию?
И главное дальше — не заговорить первым.
Результаты переговоров, думаю, очевидны.
Это короткий пример того, как важно знать себе цену и уметь отстаивать свои интересы. Даже если ты «всего лишь» дизайнер из Украины и у тебя за окном сирены.
