И это - бренд аксессуаров для волос CIMERCI (конечно, с отсылкой к французскому языку).
Аксессуары продаются на маркетплейсе Wildberries, и, как вы понимаете, товарный бизнес сильно отличается от образовательного бизнеса онлайн.
Но, тем не менее, за много лет развития школы мы приобрели твердые навыки, на которые можно опереться. И это первая мысль, которую я хочу донести до вас. Весь ваш наработанный опыт должен стать опорой в любом другом начинании.
Все ваши успехи и провалы - ваш ценнейший багаж, который вы носите с собой всю жизнь.
В этом посте хочу рассказать на что опирались мы:
Мы умеем считать. И знаем, что такое юнит экономика. Если в онлайн ваши затраты иногда равняются вашему времени (которое часто не оцифровывают), то в оффлайн вы за все платите настоящими деньгами (себестоимость, логистика, налог, доставка до клиента и т.д). На старте любого проекта важно считать, даже если пока вы не понимаете зачем. Чтобы не получалось, что работаете вы в ноль или почти в ноль, и просто занимаетесь «имитацией бурной деятельности».
Мы осознаем важность рекламы. Когда мы только запустились, первое время продажи были низкие. Конечно, откуда им взяться? На вб есть понятие «органического трафика», но это небыстрая история. Мы сразу начали тестировать разные связки - платная реклама в сообществах, бартер с блогерами, просто бесплатное продвижение через рилс и другой контент. За пару недель теста мы нашли лучшую (и самую экономически выгодную связку) - бартер с блогерами. Здесь пришлось выйти за пределы привычной картины мира и учиться новому, ведь школу через бартер у блогеров мы никогда не продавали.
Мы понимаем свою целевую аудиторию. Крабик для волос может стоить 50₽, а может 2000₽. И покупать их будут разные ЦА. Как и ваши уроки/материалы/консультации и прочие продукты. Для одних важна практичность (просто собрать и заколоть волосы), для других - добавочные ценности, такие как эстетика, визуал, причастность к определенной группе. Важность упаковки (вытекает из предыдущего пункта). Я писала несколько постов про упаковку и ФС школы здесь и здесь. Упаковка в оффлайн (именно в этой нише) - это очень важно. Здесь мы старались сделать все красиво и тактильно приятно. Тестировали несколько образцов открыток, потому что они были недостаточно равномерно окрашены и портили впечатление от всего продукта (на наш субъективный задротский взгляд)Мы тестируем гипотезы, и закрываем то, что плохо работает. Этот проект - своего рода эксперимент, и мы отдаем себе полный отчет, что если здесь будет мало денег (при больших затратах сил), мы просто закроем этот проект и будем искать другой товар. На старте всегда непросто, мы и не ждем миллионов в легкости, но нужно четко разграничивать понятия «трудиться» и «биться головой в закрытую дверь». 
Надеюсь, такой подробный и даже немного откровенный пост был для вас полезен. Пишите в комментариях, как вам наш товар (он на фото), купили бы?
