С Леной мы работаем почти год, проводим консультации раз в 2-3 месяца, поэтому это была уже не первая наша встреча, я уже довольна сильно погружена в проект Лены и знаю его сильные стороны
Запрос Лены: организовать и повести первую распродажу 11.11Для этого нам нужно было определиться с продуктовой линейкой на распродажу, определить цены, окна продаж и необходимый контент
Распродажа длилась 4 дня. Я не буду называть конкретных цифр, но пусть план продаж Лены будет выглядеть как Х. Мой план на эту распродажу был 2Х, то есть в два раза больше, чем планировала Лена.
«Раньше я проводила распродажи путем публикования 1-2 постов, посвященных продукту и возможности его купить. Я не делала рассылки, не выкладывала так много постов про продукт»
Распродажу мы проводили в три этапа:
Подготовка, здесь важно «продать идею выгоды»Сама распродажа, где важно задействовать все имеющиеся ресурсы и базы клиентовМягкий «дожим» клиентов с помощью определенных триггеровИтог нашей первой распродажи: Лена перевыполнила свой план В ДВА РАЗА!
Помимо этого, за время распродажи в ее школу пришел клиент на индивидуальные занятия, а еще она продала консультацию для коллеги.
Кстати, первоначально она хотела продавать консультации тоже со скидкой. Но я ей запретила это делать. В данном случае продать консультацию со скидкой - это вынуть деньги у себя из будущего. Лена органично растит свой канал, и ценность ее знаний и времени точно не стоит продавать на распродажах.
Я довольна этим кейсом на 100%, я не просто составила план, а объяснила/научила как использовать инструмент распродаж самостоятельно, а при необходимости пришла на помощь и подкорректировала стратегию.
С нового года цены на мою первичную консультацию вырастут. Сейчас можно забронировать место на декабрь/январь по прежней цене: 7000₽ / 120 мин.
Для этого напишите ваш запрос мне @krestinaks
Делитесь в комментариях, как прошла ваша Черная Пятница
Продавали ли вы свои продукты? Если нет, то что купили на распродажах?
