Почему с вами не готовы работать за результат?
За последнее время я много общаюсь с владельцами B2B-компаний и обсуждаю новый формат работы.
Сейчас прорабатываю его с семью собственниками. И вижу, что сама идея вызывает интерес.
Всё просто.
Когда в компании не растут продажи, собственник начинает искать решение.
Нанимает РОПа. Приглашает консультанта. Меняет CRM. Перестраивает мотивацию.
На каждом этапе платит деньги и надеется, что теперь всё заработает.
Но что, если снова не получится?
Один из предпринимателей, с которым я общался, рассказал о трёх неудачных попытках с консультантами и наймом руководителей. Итог — кассовый разрыв на 6 млн рублей.
И таких историй немало.
Причина проста - люди не готовый брать на себя риски.
Мы же с командой работаем иначе.
Не просто консультируем отдел продаж, даем рекомендации и ждем, пока их внедрят.
Мы берем на себя управление коммерческой функцией: работу РОПа, показатели отдела продаж, воронку, координацию с маркетингом и поиск точек роста.
И главное — у нас иной принцип оплаты.
В нашей модели есть фиксированная часть, но основное вознаграждение зависит от прироста маржинального дохода компании.
Вырос финансовый результат — растёт и наше вознаграждение.
Конкретную формулу и правила расчёта согласовываем заранее.
Почему я считаю такой подход правильным?
Потому что собственнику не нужен ещё один человек, который расскажет, что делать.
Ему нужен тот, кто поможет организовать работу коммерческого блока и добиваться финансового результата.
При этом я не обещаю волшебную таблетку. Сначала нужно разобраться в бизнесе, оценить потенциал и понять, за счёт чего можно расти.
По этой модели мы уже сделали ряд рейсов в промежутке 20-25-й год, и сейчас активно ее масштабируем.
Моя задача — не продать консалтинг. Моя задача — помочь компании зарабатывать больше.
Если вы владелец B2B-компании и хотите увеличить маржинальный доход на 50–100 млн рублей в год, но не хотите снова экспериментировать с наймом и консультантами — давайте обсудим ваш бизнес.
Напишите мне в личные сообщения @brunovpavel.
Обсудим вашу ситуацию и оценим потенциал роста бизнеса.
