Вы знаете, что такое ассортиментка?
Ассортиментная позиция — книга, которую издательство выпускает, чтобы пополнить серию, поддержать объем, дать дистрибуции еще одну единицу товара. Сразу важно: ассортиментка — это не плохая книга. Чаще всего это просто книга. Не событие, не ставка, не выстрел, не начало большого направления — а просто еще одна позиция в портфеле.
Чем крупнее издательство, тем больше у него таких книг. И это, в общем, понятно: большим машинам нужно все время поддерживать выпуск и расти. Почти у каждого издательства есть цель прирастать ежегодно на какой-то процент. Иногда это 5–7%, иногда и 20%. А когда ты должен расти, самый простой способ решать задачу — объемом.
Отсюда и вся эта логика: «поехали на выставку на охоту за книгами», «купили весь каталог с 1 по 60 страницу», «добавили в серию еще 50 позиций». Иногда это действительно работает. Одна ассортиментная книга может принести, условно, 200 тысяч рублей прибыли. А если таких книг сотни — выручка становится уже совсем другой.
Но проблема в том, что рынок не покоряется ассортименткой.
Если у тебя много просто книг, это значит, что у тебя много позиций без ясной издательской задачи. Они не обязательно провалятся. Они просто не двигают тебя вперед.
Когда-то мы с командой делали очень полезное упражнение: раскладывали портфель по категориям. Тогда многое еще было на ощущениях, но сама логика оказалась верной. Мы пытались честно ответить себе на вопрос: что это за книга и зачем она нам?
Вот это — потенциальный бестселлер.
Вот это — сильная серия.
Вот это — книга, на которую мы правда делаем ставку.
А вот это… просто книга.
И вот если в портфеле много категории «просто книга», значит, у тебя много ассортиментки. Неважно, большой у тебя портфель или маленький.
Я не люблю такой подход. Я люблю книги, которые выпускаются для чего-то.
Для чего?
- чтобы запустить крупную серию;
- чтобы прогреметь;
- чтобы задать тренд;
- чтобы усилить направление;
- чтобы заработать деньги — да, конечно, и для этого тоже.
И здесь отдельно скажу важную вещь: для меня деньги, качество и идея друг друга не исключают. Хорошо продающаяся книга не обязана быть плохой. Наоборот, сильный издательский результат часто получается именно там, где есть и смысл, и ставка, и коммерческий потенциал.
Когда мы в свое время начали смотреть на портфель именно так, у нас стало меньше книг, которые можно назвать ассортиментными позициями, и больше — тех, что запускались с понятной целью. Вырос процент бестселлеров и лонгселлеров. И это, на мой взгляд, один из самых важных результатов такой работы.
Потому что дальше происходит вот что: когда у тебя становится меньше ассортиментки и больше осмысленных запусков, у тебя растут средние тиражи. А средний тираж — это вообще очень честный показатель. Если по рынку он сейчас меньше 4 тысяч экземпляров, то у нас он значительно выше. И это для меня настоящая победа. Не потому что мы молодцы в абстрактном смысле, а потому что это прямой результат другой логики работы с портфелем.
Чем больше у тебя книг, у которых есть цель, тем:
- выше средний тираж,
- лучше продажи,
- сильнее портфель,
- и больше возможностей пробовать новое.
А это, собственно, и есть одна из главных радостей издательской работы: не забивать полки абы чем, а строить каталог, в котором у книг есть смысл, амбиция и жизнь.
Поэтому ассортиментку я не люблю.
Чем меньше в портфеле ассортиментных позиций, тем больше в нем мысли.
А мысль, как ни странно, продается лучше хаотического объема.
Кабинет издателя
