Нет, это не налоги/падение спроса/дорогие кредиты - это всё в общем-то переменныне данные и не более чем важные факторы;Мой хороший знакомый Олег Бармин (предприниматель, само собой) как-то написал книгу "Я помню всех, кто мне не перезвонил". Лет 15 назад это было. Ну, по названию думаю понимаете суть.
Действительно, раньше не ответить на деловой звонок и не перезвонить считалось зашкваром, некрасивым и просто неприличным.
Сейчас все гораздо, гораздо хуже. Самой большой проблемой для любого бизнеса, особенно связанного с продажами, и особенно в b2b-сегменте, стало достучаться до любого ЛПРа. Потому что все тупо игнорят любые запросы в их адрес, и идут на контакт только когда им лично особенно что-то нужно. Потому что "если вам что-то от меня нужно это не моя проблема".
Особенно этим комплексом страдают закупщики (в любой сфере).
Не отвечают ни на почту, ни на звонки, ни на смс, ни в мессенджерах.
Сидят в глубокой информационной обороне.
🫥 И это какой-то новый глобальный паттерн поведения, получивший всеобщее распространение. новая нормальность. И даже работавшая ранее тактика "брать измором - когда-нибудь ответит" - больше не работает - никто не отвечает. Даже когда у тебя самый лучший/дешевый/качественный товар - ничего не получится, потому что даже чтобы об этом кому-то стало известно, надо разбиться в лепешку.
Как с этим быть?
У меня нет готового лайфхака, есть лишь мысли на этот счет.
💭 1. Продолжать брать измором но подключать жалобы на всевозможные горячие линии компании, когда ЛПР сидит в глухой обороне;
🥷 2. Встречать у офиса вживую;
3. Сделать ИИ-агента который будет искать лазейки (не знаю как но это пусть он сам придумает).
Если есть проверенные хаки, поделитесь в комментах.
