Однажды я повысила стоимость услуг в 3 раза.
Я начинала со съемки свадеб. Там ценник устанавливался почасовой. Сколько наснимала, столько и заработала.
Сначала час съемки стоил 2000р, потом 2500р, потом 3000р, потом 3500р и наконец дорос до 4000 р.
Пофотографировать 7 часовую свадьбу по 4000 за час было неплохо. Меня вполне устраивало.
Помимо этого были и студийные съемки, которые я тоже любила. Бронируем съемку на час и снимаю час. Быстро и с удовольствием.
При этом:
- до студии ехать час
- от студии ехать час.
- на ретушь по времени почти так же как и на свадьбу
- на выходе распечатанные фото в дизайнерском конверте
- флешка в дизайнерской коробочке.
Все это за 4000р. Что-то не сходится.
А за что я работаю?🧐
На чаше весов оказались свадьбы, где я физически сильно уставала таскать аппаратуру, при этом хорошо зарабатывала, и приятные мне семейные, студийные съемки, где от съемки я просто кайфовала, но оплату за свою работу просто не видела. Т.к чек не покрывал расходы.
В итоге с этой дилеммой я не смогла справиться.
Свадьбы - тяжело. Семейные - даром.
Я выгорела. Забросила съемки почти на год. 😱
Потом меня резко накрыло вдохновение и понесло на съемки на природе.
За плечами 10 летний опыт. Внушительная клиентская база.
И мой ценник: 4000 за час.
Дилемма: повышать на чуть-чуть смысла нет. Мой уровень уже гораздо выше этого ценника, да и инфляцию никто не отменял.
И как же мои клиенты, которым теперь придётся сообщать, что стоимость сильно вырастет?
Хочу: 🌟
- поднять стоимость
- Остаться для всех хорошей
- Получать от съемок доход
- Чтобы был поток клиентов
Боюсь: 😱
- все прошлые клиенты уйдут
- Придется нарабатывать новую базу
- Будет меньше съемок
- Страшно называть новую стоимость
- Страшно не соответствовать цене.
4 месяца я сомневалась, мучила себя и близких терзаниями. В итоге решила, что невозможно больше тянуть. Называть прежнюю стоимость я уже больше не хотела и не могла.
Я поняла, что из всего списка хотелок и страхов я не могу повлиять на то, что "должна" быть для всех хорошей и на прежнюю базу клиентов.
Все остальное в моих руках.
Я подняла цены. Минимальный пакет теперь стал стоить 12000р.
Первое время мне было неловко называть стоимость, поэтому я отправляла всех на сайт.
Ну и самое интересное в этом всем то, такими я представляла клиентов, которые придут ко мне за 12000р. В голове были образы новых русских или богачей злодеев из сказок.
И каким я представляла их жильё?
Это обязательно, либо пентхаус, либо огромный дом с прислугой.
На деле оказалось, что передо мной точно такие же люди, как и я. Люди, живущие обычную жизнь. Только те, кто чуть больше ценят оказываемые им услуги.
И при этом более благодарные люди!
В наших головах много страхов и порой они сильно преувеличены.










