Американский апдейт (2/2) 🇺🇸
Тем не менее, толкаем мы пока всё это в горку
И здесь куча сложностей, поэтому делюсь.
Несмотря на то, что на участке открытия новых школ людям не нужно продавать идею Soccer'a - всё равно нужно продавать идею работы с нами и нашим продуктом. И здесь пока хочется сделать полноценный объём лидов и поработать с ними, найти свой product-market fit, и ментально мы готовы быть гибкими в условиях и версиями продукта. Пока основная линия - это all-in-one платформа для открытия и роста своей soccer школы с нашей операционной поддержкой.
И поскольку всегда решала дистрибуция, а сейчас - в эпоху Клода - решать будет ещё больше, то потенциальным партнёрам хочется и про нас побольше узнать, и про первый кейс почитать, и продукт посмотреть. И вот эти небыстрые этапы нам перепрыгнуть не удалось - на это уходит много времени и фокуса в условиях ограниченного ресурса. Поэтому сложно, но как мне давно сказал один из наших инвесторов - по-другому деньги в бизнесе не зарабатываются, особенно на старте:
- всегда должен подохеревать от объёма
- иногда не понимать, за что хвататься
- выбирать, что НЕ делать
Отдельной сложностью оказалось сформировать сразу хороший отдел продаж на старте. Здесь было много ограничений и хотелок.
Поскольку для старта хотелось сохранить опыт русского менеджмента (из моего изучения / общения, мы с нашим культурным кодом очень неплохо херачим и работаем), при этом найти ребят с опытом продаж на US / Global и хорошим английским. Здесь было несколько итераций с отделом, и последняя мне нравится большего всего. Здесь, как и во многих вещах на старте, за счёт не совсем scalable инструментов (как завещал YC) через личные рекомендации хороших коллег удалось найти и Head of Sales с хорошим опытом в EdTech на US, с которой сразу случился прям коннект, и за счёт трёх (!) небольших рекрутинговых агентств найти несколько менеджеров, которых мы онбордим в мае.
Про множество технических моментов, которые мы решаем на US рынке постоянно, даже писать не буду, это уже часть процесса (получение разных разрешений для выстраивания sales-процесса, работа по прохождению верификаций в каких только не было SMS / телефонных и др. сервисах, нюансы с рекламными кабинетами и тд)
Резюмируя
Насколько ещё высоко надо толкать телегу дальше, чтобы она уже немного поехала, а не давила вниз, мы пока не знаем. Но делаем, что должны 😁
Да, и кстати, мы ищем (пишите мне на @BashirovApply)
- новых людей в США, которым было бы интересно открыть свою soccer школу вместе с нами
- ищем менеджера / business tracker (пока на парт-тайм), который будет помогать открываться первым школам, но смотрим людей из США либо с оч. оч. релевантным опытом на US рынок.
- медленно, но смотрим также Fractional CMO в наш проект с релевантным опытом. Эта вакансия не горит, но если будет релевантный кандидат и мэтч, то рассмотрим!
Если вы дочитали до конца, поставьте плз любую реакцию - будет понятно, заходят ли лонгриды.
1
43
13
9
3
43
13
9
3May 6, 2026 964 3
