Катя Черникова | Команда и система

Тому, кто винит других, предстоит длинная дорога. Тот, кто винит себя, уже прошёл половину пути. Тот, кто не винит никого, дошел до конца.

Первая, конечно, маркетинг:
– заявок мало для тех планов продаж, которые ставят менеджерам
– нецелевые заявки / рекламные креативы привлекают не ту аудиторию
→ менеджер по продажам не может продать тому, кто до него не дошел или дошел не за тем

Вторая – продукт:
– не попадает в запрос аудитории, и тогда любые продажи превращаются в попытку уговорить человека купить то, что ему не подходит
– продаем не тем людям
→ важно определить четко, проблема больше в первой зоне или второй, потому что решения будут очень разными и по длительности, и по стоимости, и по действиям, конечно, тоже

Третья – управление:
– нет аналитики, которая будет давать ответы на вопрос: что мы делаем хорошо, а где надо усиливать качество
– не отслеживают опережающие показатели: в продажах это очень важно, потому что продажа сегодня – это результат иногда месяцев работы до этого
– план поставлен на глаз, то есть оценка эффективности отдела продаж необъективна
– стратегия меняется каждый месяц, ни клиенты, ни команда продаж не успевают перестроиться
– нет системы в работе отдела продаж, не хватает сопровождения команды, компетенций в команде

Добрый день!
Мы разрабатываем HR Tech решение, которое помогает компаниям снижать затраты на найм junior-специалистов в IT за счет более точной оценки кандидатов на ранних этапах.

Решение позволяет сократить нагрузку на HR и технических специалистов, а также снизить риск найма кандидатов, чей уровень оказался переоценен в процессе отбора.

Кандидат проходит практический кейс, приближенный к реальной рабочей среде по своей специализации. Система моделирует рабочий контекст для разных IT-ролей и помогает оценить не только технические знания, но и сам подход к решению задач. В дальнейшем мы планируем адаптировать кейсы под процессы и технический контекст компаний-партнеров, чтобы также сокращать время онбординга новых сотрудников.

Сейчас мы ищем компании для первых пилотов. Со своей стороны готовы показать бесплатное демо и обсудить, как адаптировать кейс под ваши роли и особенности процесса найма.

Предлагаю провести короткий созвон на 20-30 минут: покажу подход, кратко расскажу о продукте и задам несколько вопросов о вашем текущем процессе найма. По итогам сможем понять, есть ли здесь практическая ценность для вашей команды.

Мои контакты
Телеграмм: @it_atmisis
Mail: [email protected]
CEO Владислав