Цыганский гипноз
Из цикла «Плоды психотерапии»
Я занимаюсь с психотерапевтом, чтобы разобраться: почему я делаю то, что делаю? И когда я сегодняшним взглядом смотрю на свои действия пару лет назад, открываются бездны.
Цыганский гипноз стоит на трёх китах.
1. Сенсорная перегрузка. Тебя окружают бормочущие цыганки в пёстрой одежде.
2. Фразы-контейнеры, в которые ты можешь вложить любой смысл. «Есть рядом с тобой червовая дама, задумала она недоброе».
3. Страшилка со встроенным call to action: «Твоя мать умрёт, но если дашь денежку, отведу проклятие».
Цыганским гипнозом очень удобно пользоваться в корпоративном мире.
Презентация с сотнями цифр из разных источников, которая содержит верные факты и полезную аналитику, просто в дозировке, в 100 раз превышающей скорость обработки.
Фразы-контейнеры, что-нибудь со словами ответственность, стратегия, процессы. Можно объединить: «Таким образом очевидно, что текущие процессы в компании не позволяют сотруднику взять ответственность за исполнение стратегии».
Страшилка: «Если прямо сейчас не запустить проект по перестройке компании, через год нас ждёт обвал продаж».
Проблема в том, что цыганский гипноз работает. Отказаться от него — это как прийти на Олимпиаду с принципиальной позицией, мол, я не использую допинг. Это, конечно, здорово и благородно, тебе будет приятно занять почётное восьмое место. Если хочешь, чтобы твой проект получил зелёный свет, чтобы бюджет выделили тебе, чтобы СЕО занял твою сторону, а не этого дебила Василия, который сам не понимает, что несёт, ты будешь использовать цыганский гипноз.
Сейчас я принял для себя простой подход. Перед тем, как что-то обсуждать, я прошу описать ситуацию в одном абзаце. Или даже в одной фразе. «Конкуренты внедряют ИИ, а мы — нет. Если это сработает, они отожмут наших клиентов». С этим уже можно работать.
6
4
3
1April 2, 2026 354 4 3
