Где я бы был осторожен
360 заметок - это одновременно плюс и минус. Такой формат отлично подходит для расширения кругозора, но это не заменяет полноценную систему продаж.
Нельзя просто взять 10 понравившихся советов и ждать роста выручки.
Любые инструменты работают только внутри процесса:
с понятной ЦА;
с правильной сегментацией;
с нормальной CRM;
с управляемой воронкой;
с регулярным развитием команды.
Иначе получится классическая ошибка: купить книгу про продажи вместо построения системы продаж.
Мой вывод
Мне нравится сама идея книги. Продажи - это ремесло.
И мастерство продавца складывается не из одного гениального приёма.
Оно складывается из сотен правильных действий, которые повторяются каждый день.
"360 заметок продавца B2B" - это как раз про эти детали.
Не волшебная таблетка.
Не замена стратегии.
А большая база практических наблюдений, которую можно использовать как рабочий инструмент.
Особенно полезно:
* начинающим B2B-продавцам, чтобы быстрее понять профессию;
* опытным сейлзам - чтобы проверить свои привычки;
* РОПам - как материал для обучения команды.
Хороший продавец отличается от среднего не тем, что знает один секретный приём.
Он просто делает на 5% лучше сотни маленьких вещей.
Каждый день.
PS - канал автора https://t.me/Salesnotes
#рулимпродажи #арстанрекомендует
Telegram
Заметки продавца B2B
Авторский блог Тараса Алтунина. Как можно улучшить ваши процессы B2B лидгена и B2B продаж в 26м году - t.me/Salesnotes/3145
По рекламе: @Salesnotes_bot
324 июля 2026 г. 165
