ПОСТ 2. ЧЕМУ МЕНЯ НАУЧИЛ ПЕРВЫЙ ГОД ЭТОГО БИЗНЕСА
Год «Мастеров недвижимости». Часть 2.
Первую часть читать тут.
В этой части речь пойдет про трансформацию личности.
Наверное, один из главных навыков, которому я научился за этот год, — видеть ключевое.
Отделять главное от второстепенного.
Не путать большое количество действий с результатом.
Не пытаться улучшать одновременно двадцать процессов, а находить те несколько точек, которые действительно двигают всю систему.
Я стал гораздо лучше понимать силу фокуса и позиционирования.
Именно поэтому в какой-то момент мы отказались от идеи работать со всем рынком подряд и сделали ставку на эксклюзивы.
По этой же причине я начал отсекать лишние расходы, процессы, направления и действия, которые забирают много энергии, но дают мало результата.
Умение отказаться от чего-то оказалось не менее важным, чем умение что-то создать.
Ещё один большой урок — люди.
Я всегда много вкладывался в команду. Обучение, тренинги, совместные мероприятия, поддержку, личные разговоры. Делал упор не на количество, а на качество.
И продолжу это делать.
Но за этот год я понял: невозможно построить сильную компанию только на собственной энергии.
Можно помочь человеку вырасти. Можно создать для него условия. Можно дать знания, инструменты и возможности. Но нельзя захотеть за него.
Особенно хорошо это показывает кризис.
Когда рынок растёт, сильным может казаться практически любой. Когда рынок падает — становится видно всё:
Дисциплину. Характер. Способность действовать без мгновенного результата. Умение выдерживать давление. Готовность брать ответственность.
Последние два месяца были одними из самых сложных за весь этот год. Рынок сильно просел. Сделок стало меньше. Были потери в команде.
Приходилось сокращать расходы, перестраивать процессы и принимать решения, которые принимать совершенно не хочется. Но именно в такие периоды бизнес взрослеет. И собственник вместе с ним.
Я стал спокойнее относиться к необходимости резать лишнее. Иногда для следующего рывка сначала действительно нужно облегчить конструкцию.
Но есть вещи, которые я точно не хочу сокращать ни при каком кризисе - наши принципы.
Не хочу строить компанию на агрессивном переманивании людей. Не хочу зарабатывать любой ценой. Не хочу обещать клиентам то, чего мы не можем выполнить.
Для меня важно, чтобы после всех кризисов, перестроек и масштабирования я мог посмотреть на то, что построил, и понимать:
да, мы сделали всё правильно.
Этот год дал мне то, что невозможно получить из книг, курсов и чужих историй- свой опыт.
И сегодня я совершенно иначе смотрю на бизнес, чем год назад. Я лучше понимаю, что действительно важно. Лучше вижу людей. Быстрее принимаю решения. Меньше боюсь отказываться от лишнего.
И гораздо яснее понимаю, какую компанию хочу построить дальше.
И есть ощущение, что первый год был только подготовкой.
Кризисы пройдут. Рынок изменится. Команду снова усилим. А всё потерянное на этом пути мы ещё восстановим многократно.
Главное — сохранить фундамент, людей, которые идут рядом, свои принципы и продолжать двигаться вперёд.
Первый год пройден.
Погнали во второй 🚀
