Какая минимальная наценка должна быть на товар, чтобы продать его с прибылью через маркетплейс?
Подготовил подробную калькуляцию расходов при импорте товара из Китая и продаже на Озон. Для примера возьмем интерактивную игрушку:
1. В Китае игрушка стоит 24 юаня, то есть 300 руб по курсу ЦБ.
2. Будем импортировать с Китая 2000 шт, так как меньше смысла нет из-за постоянных расходов.
3. Импортируем через торговый дом. Если у поставщика есть счет в ВТБ Шанхай, то можно оплатить напрямую, но вряд ли это будет дешевле. В Китае еще есть свой НДС 13%, который должен при импорте возвращаться, но поставщики могут его включить в счет.
4. Нужно делать сертификацию с ввозом образцов, которая займет 3-4 месяца. Может быть у вас быстрее, но у меня по факту происходит долго.
5. Нужно оформить частный знак (ЧЗ), записал в расходы только цену QR кода в 60 коп, допустим, что наклеит их поставщик бесплатно, а оформляете в личном кабинете ЧЗ вы их сами.
6. Пошлина рассчитается от таможенной стоимости товара, куда входят все комиссии банков, торгового дома и цена доставок.
7. НДС платится в том числе и с пошлины. Получается двойной налог на налог.
8. Итого получаем себестоимость товара 624 руб, что более чем в 2 раза дороже первоначальной цены в Китае.
Теперь следующий вопрос:
какую цену надо поставить на Озон, чтобы заработать?
Минимальная цена 3746 руб, т.е. в 6 раз выше от себестоимости. По факту лучше продавать еще дороже, т.к. весь цикл импорта, продажи и получения денег долгий, около 6 мес. И в примере не посчитана стоимость денег, вложенных в товар.
Поясню по расходам:
1. Комиссия Озона в этой категории 43%, кажется много, но есть множество категорий, где комиссии еще выше.
2. В дополнительные услуги Озон входит: кроссдокинг, баллы за отзывы, подписка озон премиум и т.п.
3. ДРР в примере 5%, по факту у конкурентов можно увидеть 20-30%, непонятно, как они так работают, но это так.
4. Налог посчитал 6% УСН с доходов, есть льготные регионы с 1% УСН, но вероятно, что в следующем году льготы на торговлю уже не будет. Налог посчитан от примерной цены после соинвеста.
Итого, минимум нужно сделать наценку в 12 раз от цены товара в Китае, и в 6 раза от себестоимости товара в России. Но по факту у нас бывает наценка еще выше, так как есть дополнительные расходы и риски, не учтенные в примере, и у некоторых товаров переменные расходы сильно выше.
А какая средняя наценка у Вас?
