Глава 5. Print Store 🚀
Наверное, это был самый сложный период в моей профессиональной жизни.
К 2011 году я уже восемь лет работал в Heidelberg.
Я любил свою работу. Любил клиентов. Знал рынок.
Знал оборудование.
Объездил почти весь Казахстан.
Участвовал в сотнях проектов.
Но в какой-то момент понял, что оказался в тупике.
В это время мир накрыла вторая волна финансового кризиса.
Продаж становилось всё меньше. Вместе с ними исчезали и бонусы с продаж.
А дома подрастали двое детей.
Помню, как однажды поймал себя на очень трезвой и правдивой мысли.
У меня два высших образования. Я знаю иностранные языки.
У меня огромный опыт продаж. Мне доверяют клиенты.
И… такая маленькая зарплата.
Я несколько раз ранее общался с Бахтияром, просил поддержки. Но он сам тогда был в подвисшем состоянии.
Я понимал, что Heidelberg дал мне очень многое.
Именно там я вырос как специалист.
Именно там научился продавать.
Именно там познакомился с людьми, которые позже сыграют огромную роль в моей жизни.
Но я также понимал, что дальше внутри компании расти уже не получится.
В тот вечер я сел за стол.
Взял чистый лист бумаги.
И впервые честно поговорил сам с собой.
Начал записывать вопросы.
Что у меня уже есть?
Чего я хочу сейчас?
Что будет через три года?
Через пять?
Что я умею лучше других?
На что я готов рискнуть?
Этот лист я храню до сих пор.
Он напоминает мне не о том, как появился Print Store.
Он напоминает о моменте, когда я перестал искать причины вокруг и впервые начал искать ответы внутри себя.
Ответ оказался простым.
Нужно открывать свою компанию.
Через несколько месяцев я зарегистрировал ТОО.
Но даже тогда я никому вне семьи ничего не рассказывал.
Первым человеком, которому я признался, что открыл свою компанию, был мой руководитель Бахтиер Джанзаков.
Для меня это было важно.
Я не хотел, чтобы он узнал об этом от кого-то другого.
Потом я начал рассказывать клиентам.
И произошло то, чего я совсем не ожидал.
Они начали покупать у Print Store.
Не потому, что знали новую компанию или наш новый продукт.
Они вообще ничего о ней не знали.
Не видели офиса.
Не знали, сколько у меня сотрудников.
Не знали, получится у меня или нет.
Они просто знали меня.
И доверяли мне.
Именно тогда я окончательно понял одну вещь.
Все восемь лет в Heidelberg я строил не продажи.
Я строил доверие.
А уже на этом доверии однажды вырос Print Store.
С тех пор прошло больше четырнадцати лет.
Мы пережили кризисы.
Пандемию.
Войну.
Несколько раз полностью меняли направление развития.
Ошибались.
Начинали заново.
Росли.
Но если сегодня меня спросить, с чего началась компания, мой ответ не изменится.
Не с регистрации.
Не с первого офиса.
Не с первого клиента.
Она началась в тот вечер, когда я перестал бояться честных вопросов самому себе.
⸻
💬 А вы когда-нибудь ловили себя на мысли, что давно знаете правильный ответ, но просто боитесь себе в этом признаться? 👇
