Мы продолжаем серию постов про мифы в Apple Search Ads. Миф №1: «ASA — это дорого / нерентабельно / слив бюджета» можно почитать здесь.
Платформа Apple Search Ads даёт возможность продвигать приложения в 91 стране мира, использовать 4 формата размещения (плейсменты Search Results, Search Tab, Today Tab, Product Pages), а также тысячи вариаций поисковых запросов на разных языках и для разных категорий приложений.
Ограничения в масштабировании — это следствие упущенных возможностей, а не особенностей ASA.
Работая с продвижением приложений для наших клиентов, мы выработали подход, в котором для масштабирования критично важна архитектура рекламных кампаний.
Принцип «одна кампания — одно гео».Он позволяет оценивать перформанс каждого гео отдельно, принимать решения о включении или выключении стран и эффективнее управлять стоимостью трафика.
Например, ставка $2 CPT Max в одной стране позволит выкупить минимальный процент показов по конкретному кейворду, а в другой — максимальный возможный объём. При объединении нескольких стран в одной кампании мы будем переплачивать, тогда как при запуске кампании на одну страну можно пробовать выкупать трафик дешевле.
Принцип «одна кампания — один язык».Например, для Германии мы не смешиваем запросы на английском, немецком и французском языках в одной кампании, а разделяем их на три отдельные.
Это даёт возможность детально анализировать работу каждого языка и принимать решения о масштабировании или отключении. В противном случае можно сделать ошибочный вывод, что кампания в Германии неэффективна, хотя проблема была, например, в англоязычных ключах, а локальный язык попадал в таргеты.
Разделение кампаний по сегментам поискового спроса:Brand — защита собственного бренда (CPT низкий, ROAS высокий);
Competitors — перехват горячего спроса (CPI умеренный, ROAS средний);
Category — поиск пользователей по ключевым функциям (начинаем с максимально релевантных запросов и далее расширяемся смежными тематиками);
Discovery — тестирование новых поисковых намерений (Search Match используется только в Discovery).
Важно:
🍏 запросы между сегментами не пересекаются, дубликаты исключаются;
🍏 бюджеты не смешиваются между слоями: Brand не должен вытеснять Category, а Discovery расходует только ограниченную часть бюджета.
По нашим данным, пересборка кампаний в такую структуру даёт:
💎 снижение CPI на 20–35%;
💎 рост охвата по релевантным запросам в 1,5–2 раза;
💎 рост общего объёма трафика при сохранении ROAS.
🔔 Подписывайтесь на канал — завтра выйдет часть 2.
