Разберёмся, почему это не так.
ASA начинает сливать бюджет только в одном случае — когда запуск рекламы и управление закупкой происходят без привязки к экономике проекта: без учёта LTV и cost of acquisition.
ASA — это поисковая реклама.
Здесь конверсия в установку выше, чем в медийных и контентных сетях.
По нашей многолетней практике средняя конверсия tap → install составляет 30–60% (в зависимости от категории приложения, типа запросов и локали).
Для сравнения:
в баннерных сетях конверсия в 4–6 раз ниже.
ASA работает по аукционной модели — рекламодатели сами задают ставки. И главный вопрос на старте: какую ставку ставить?
Ответ один — экономика.
Высокая или низкая ставка — понятие относительное. Всё зависит от выбранной стратегии и целевого ROAS.
Максимально допустимую ставку за клик (CPT_max) можно посчитать заранее, исходя из LTV и плановой конверсии:
CPT_max = (LTV × CR (tap → install)) / Target ROAS
Простой пример:
LTV за 90 дней = $15
CR (tap → install) = 40%
Target ROAS = 100% (окупаемость в ноль)
→ CPT_max = $6
После запуска реальная цена клика может быть ниже, но не выше CPT_max.
Это защищает бюджет на этапе сбора первых данных.
Если же ставки изначально выше допустимого максимума — это не «жёсткие требования аукциона ASA», а отсутствие экономических расчётов.
По мере накопления данных важно регулярно:
🍏 анализировать перформанс кампаний;
🍏 пересчитывать ставки;
🍏 корректировать стратегию.
Чтобы понять фактическую стоимость трафика, используем CPI:
CPI = CPT / CR (tap → download) × OR (Open Rate)
Если фактический CPI не позволяет достигать целевого ROAS, причину почти всегда стоит искать в связке:
ключ → ставка → креатив → конверсия
Инсайты из практики:
💎 пересчитываем ставки от общего к частному: от WW → гео → категорий → отдельных ключей;
💎 дополнительно страхуем бюджет через инструменты платформы: Daily Budget, CPA Goal;
💎 аукцион постоянно меняется: конкуренты приходят и уходят, трафик то дешевеет, то дорожает — важно держать руку на пульсе;
💎 алгоритмы релевантности непрозрачны, но устойчивый выкуп трафика, запуск разных гео и использование Custom Product Pages повышают релевантность и помогают снижать стоимость клика.
Вывод:
ASA — это не «дорогой канал».
Это канал с высокой конверсией и прозрачной экономикой, который требует аналитического подхода и системного контроля.
_________
🔔 Подписывайтесь на канал. В следующем посте разберём Миф №2: «ASA не масштабируется» — расскажем про наш подход к масштабированию: структура кампаний, работа с семантикой, плейсменты и многоуровневый контроль экономики.
