🏠 Квартира 1+1, три спальных места, одна цена. Разбор
Смотрим статистику по типам гостей на направлении 👇
👫 Пары - 52% поискового спроса, но 39% броней в объекте 👨👩👧 Группы - 12% спроса, но 39% броней
Группы перепредставлены втрое. Причина в цене: она одна на всю квартиру.
Группа из трёх делит её на троих - им выгодно ✅ Пара платит за третье место, которое ей не нужно, и уходит к соседу с ценой на двоих ❌
📉 Объект дёшев для 12% рынка и дорог для 52%. Причём вторые не пишут и не отменяют - они просто не выбирают. В отчётах этого не видно.
💡 Решение одно - цена по количеству гостей. Но настраивается оно противоположно, и всё зависит от загрузки.
➖➖➖➖➖➖➖➖➖
🔥 Загрузка 93%, всё продано
Проблемы с объёмом нет. Есть проблема с чеком. Если календарь забит почти полностью, цена ниже рынка спрос упирается в вместимость, а не в цену.
✔️ Базу на двоих не трогаем или поднимаем ✔️ Доплату за третьего добавляем сверху, 15–25%
Группы никуда не уйдут, они и так идут. Каждая тройная бронь становится дороже.
⚠️ Ошибка: снизить базу «чтобы привлечь пар». Продадите то же самое дешевле.
➖➖➖➖➖➖➖➖➖
🕳 Низкая загрузка, календарь дырявый
Задача обратная. Не хватает не чека, а самих броней.
✔️ Базу опускаем до рыночной цены однушки на двоих — именно она попадает в фильтры и в верх выдачи для 52% рынка, которые вас сейчас не видят
✔️ Третьего добираем той же доплатой 15-25%
Ощущается как потеря. Это не потеря: вы не снижаете цену, вы перестаёте продавать людям то, что им не нужно. Пустая ночь стоит 100% дохода, а не 20% 💸
⚠️ Ошибка: оставить базу высокой в надежде, что доплата вытянет. При дырявом календаре вы просто продолжите не показываться парам.
➖➖➖➖➖➖➖➖➖
🎯 Одно и то же спальное место при высокой загрузке — источник доплаты, при низкой - препятствие для входа в рынок. Механика одна, настройка разная.
📩 Если у вас квартира со «спальным местом про запас» и одна цена на всех - пришлите ссылку. Посмотрю разбивку и скажу, в какой вы из двух ситуаций.
