На каком уровне мотивации вы сейчас? И как это влияет на систему публичности и продаж
Как маркетолог-практик я давно замечаю, что мотивация вести блог и выходить в публичность — это вообще не что-то одно, а как будто несколько слоёв, которые сменяют друг друга
И это напрямую влияет на ту систему маркетинга, которая строится. Какие я заметила уровни мотивации по себе и клиентам
🔸 Доказать себе, что я могу
У меня, например, была именно такая мотивация год назад — доказательство плюс исследовательский интерес, когда мне очень хотелось набрать первые 10 тысяч подписчиков в инсте самой себе. И где-то за 4-5 месяцев я эту задачу реализовала.
А вот после 16 тысяч я как-то остановилась вести инстаграм*, потому что мотивация просто закончилась. То есть, ну, типа, я же это сделала, я в очередной раз доказала себе, что умею. И знаете, что странно — 14 лет работы в коммуникациях, кейсы, проекты с клиентами, а всё равно нужно было себе что-то доказать))
🔸 Узнать как это, когда у тебя покупают незнакомцы твои продукты
Как это вообще, когда какие-то незнакомые люди у тебя что-то покупают? Именно то, что придумал ты? Твой продукт, курс, консультацию, сессию. Вот это чувство было у меня лет пять назад, когда я делала первые холодные запуски себе, я поняла этот кайф.
🔸 Уйти из найма и начать стабильно зарабатывать
Чувство управления и контроля в своей жизни: уйти из найма и из частной практики сделать бизнес — начать стабильно зарабатывать хотя бы первые 250 тысяч в месяц, потом расти до 500 и так дальше. Без резких надрывов или откатов.
И это уже совсем другая история, про систематизированную работу с контентом и воронкой. Собственно, этим я и занималась: около 10 запусков моей мастер-группы, плюс параллельно продажи консультаций, и всё это одновременно в телеге, инсте*, LinkedIn, ВКонтакте.
И вот каждый раз, когда мотивация меняется, она становится всё более многофактурной, многогранной и сложной.
🔸 Влиять своими смыслами
Здесь уже начинаешь транслировать контент не просто ради прогревов и продаж, а потому что хочешь привнести свою лепту. Коучи по спиральной динамике, наверное, назвали бы это «желтым уровнем» — хотя, честно скажу, спиральная динамика довольно топорна для меня, как будто мы более фактурные и у нас смешиваются уровни в коктейль.
Здесь часто запрос еще с "хочу чтобы приходили свои" или "не хочу брать в работу людей, которым не близки мои ценности".
🔸 Заявление о себе и устойчивость в публичном поле
А это, пожалуй, максимальный уровень, который я видела. Когда человек мыслит стратегически и понимает, что PR и маркетинг вообще не заканчиваются покупкой трафика и продажами курсов, а это ещё и про издание книг, создание арт-проектов, развитие своего сообщества, партнёрской сети, многомерностью проектов.
Получается такой централизованный центр редактуры онлайн-репутации — модерации того, какой контент выходит, где, на какую задачу он направлен, как я считываюсь в поле, какое у меня позиционирование и сонастроено ли это с моими внутренними ценностями. Такие клиенты у меня тоже есть, но их меньше — просто таких людей в принципе не много.
Так вот, этот пост для того, чтобы вы сами себя продиагностировали — на каком уровне мотивации находитесь именно вы
И возможно, то, что раньше вас двигало заниматься личным маркетингом и брендом, сейчас уже не мотивирует так, как прежде. И это, в общем-то, нормально — это просто говорит о том, что у вас перенастраиваются ценности и мотивы.
А если вы комфортно себя чувствуете в том ритме, что есть — ведёте блог, у вас вообще нет проблем с публичным проявлением себя, и при этом вы достигаете тех целей, которые сами перед собой ставите — то всё отлично, никаких конфликтов здесь нет.
Но вот если, например, цели не достигаются — вас никак не зовут спикером выступить, или вы не добираете нужную выручку с проекта, или не тот объём или качество клиентов — то это уже вопрос системы маркетинга, которую нужно смотреть и разбирать по кусочкам: продукт, контент, аудитория
Длинющий пост, ну а что поделать, мыслей много накопилось))
Задать вопрос — здесь
