РЕКЛАМА НАУШНИКОВ, ПОСЛЕ КОТОРОЙ ЛЮДИ ПЛАЧУТ (и в ней почти не продают наушники)
Трогательное видео, после которого я уже хочу себе эти наушники. Потому что воспринимаю их, как НЕЧТО БОЛЬШЕЕ, чем просто устройство для воспроизведение музыки.
Наушники в ролике - продолжение дедушкиных рук: защита от шума, воспоминание и ощущение, что о тебе всё ещё заботятся. А я как миллениал, для которого в детстве Linkin Park и Rammstein были спасением от истерий переходного возраста, сразу представляю, как включаю Breaking the Habit и отключаюсь от внешнего мира.
Хотя технически бренд мог написать всего несколько слов: «Наушники с функцией шумоподавления».
Но характеристика звучит скучно и реже вызывает желание купить. Желание появляется, когда человек понимает, что эта функция изменит именно в его жизни.
Как думаете, почему бренд наушников выбрал именно семейные сцены ругани и ребенка в качестве главного героя?
Потому что сначала они выделили главную функцию - шумоподавление, затем перевернули в решение проблемы «возможность отгородиться от внешнего шума».
Затем определили потенциальных клиентов, их реакции, ценности и сценарии принятия решений. Только после этого начали искать сюжет рекламы.
То есть здесь продают не просто набор технических характеристик, а защиту от шума, чувство безопасности и заботу о близком человеке.
Что можете взять в свой блог из ролика:
Сильная продажа начинается в тот момент, когда вы перестаёте описывать, что делаете, и показываете, что ваша работа значит для человека.
На курсе «Упакуй и продай» мы ищем не искусственные эмоции и не манипуляции.
Мы разбираемся, какую реальную перемену несёт ваш продукт, почему она важна клиенту и как показать это через контент.
Программа и тарифы участия на сайте
https://taplink.cc/anna_korkh_
https://taplink.cc/anna_korkh_
https://taplink.cc/anna_korkh_
