"Чувствуешь вкус крови, когда они идут к тебе? Когда платят деньги? Это стратегия хищника... заманивать и захватывать"Эти слова говорил в одном из старых-старых тренингов по вебинарам (когда доллар был по 25 и билеты в Европу по 2 тыщи) Андрей Парабеллум.
Я ненавидел этот подход. Меня выворачивало.
Да он работал, но выжигал аудиторию, похлеще Мирамистина при нежелательном половом контакте.
К тому же я был инженером.
Продажи в стиле "buy or die" были мне костью в глотке.
После пары лет выгораний, я подумал...
"Хм, ну вот Стив Джобс (он тогда ещё был жив), вот он же делает презентации, продаёт на миллиарды и никому ничего не впаривает... как так?"
Сел я тогда на фундамент моего строящегося дома, взял книгу "The Presentation Secrets of Steve Jobs" и стал изучать.
Знаете таки что... оказалось Джобс никогда не следовал принципу "купи или умри".
Всё что он делал - создавал неотразимое предложение.
Сравнивал конкурентов, показывал недостатки отрасли, делал неотразимые демонстрации.
Всё это делал он мастерски.
Никакой дикой Аязовщины со впариванием.
Тогда подумал, а что если делать вебинары как Джобс?
Я не очень понимал его структуру, но её понял один другой американиец. Джейсон Фладлен.
Он распаковал структуру Джобса, добавил в неё приёмы прямого маркетинга и... провёл самый успешный вебинар в мире.
Когда я увидел эту структуру, у меня всё сложилось.
Просто... Как недостающий пазл.
Я помню как пытался ходить к разным "гуру", которые обучали вебинарам.
Мне, как человеку с инженерным мышлением, было вообще непонятно что они говорят.
Я не видел логики.
Один меня убеждал: "Сергей, ты главное не ешь перед вебинаром и накачай себя эмоционально, чтобы голос был бодрый".
Я подумал: "Нуууу.... окей. Но это техника, а где стратегия? Люди же покупают решение, а не мой прокакавшийся до вебинара организм с громогласным голодным голосом?"
На голодном рынке продать можно что угодно, согласны?
Но без системы можно помереть.
Меня это корёжило.
В 2021 году я всё же оформил все свои навыки уже в архитектуру вебинаров и прекрасно её применял.
На ней мы сделали продаж на 800 миллионов рублей (плюс ещё 300 на её бета версии).
Но сейчас... сейчас же у нас ИИ везде.
Да и СДВГшников прибавилось. Не хотят сидеть долго на вебах.
Сейчас я эту систему понемногу адаптирую.
Делаю версию 2.0.
Делаю для себя, но вдруг кому-то тоже будет интересно?
Так вот... тем, кому интересно. Я в бота закинул видео, где рассказываю про хуки в вебинарах. Посмотрите, ибо никто не делает их правильно, поэтому и сливается удержание. Пока предварительная версия, поэтому там чуть сумбурно.
А как посмотрите, напишите плиз, интересно ли интенсив по такой теме сделать?
Я всё равно пилить для себя буду. Но могу сделать версию поинтереснее для тех, кому актуально за какой-то разумный прайс.
Можно плакать, кусать локти и страдать, что вебинары "уже не торт", но так-то торт тоже надо правильно испечь.
P.S. А схему картинкой скинул в комменты.
