Но AI убил эту ценность. Сегодня собрать рабочий прототип можно за выходные. И это породило массовую галлюцинацию: фаундеры думают, что если код работает, то сделка в кармане.
Типичная сцена: вы приносите клиенту демо. (Ладно, шучу, это не типичная — организовать даже первое демо это уже сложно). Ваш продукт творит чудеса. Клиент активно кивает, хвалит интерфейс, говорит «вау»... и уходит. Контракта нет.
Почему? Потому что есть огромная разница между реалиями демо-версии и реалиями рабочего процесса.
На созвоне покупателю нравится магия технологии. Но в суровой реальности никто не готов сходу отдать кусок своего бизнеса непрозрачному алгоритму.
Технология сама по себе больше не продает. Теперь ваш moat — это доверие.
Это и есть workflow fit. Чтобы компания доверила вам свой процесс, ей нужен не просто умный AI. Ей нужны предохранители, прозрачность того, как принимаются решения, и кнопка отмены на случай, если ваш алгоритм сойдет с ума в пятницу вечером.
Чтобы вам начали платить, презентации и демо недостаточно. Покупатели платят за безопасный предсказуемый результат, за вычеркивание задачи из своего расписания.
Если клиентам нравится демо, но они не покупают — пишите в DM. Разберем, чего именно не хватает вашему продукту, чтобы ему доверили реальные деньги и процессы.
