Про PLG (product-led growth — стратегию, где продукт сам себя продает).
PostHog — SaaS для продуктовой аналитики — набрал 1000 пользователей за 4 месяца вообще не потому, что их фичи были лучше Mixpanel. Они сделали аналитику доступнее — но не в плане денег (!), а в плане онбординга.
Их целевая аудитория — инженеры.
Они просто снесли всё, что инженеры ненавидят в корпоративных закупках:
• Никаких прайсов по запросу.
• Никаких демо с назойливыми сейлзами.
• Никакого «оставьте заявку, мы вам перезвоним».
Ставка была сделана целиком и полностью на self-serve. Механика примитивная: инженер молча ставит код сам → команда втягивается → кому-то понадобилась платная функция → покупка.
Самое сложное в тяжелом B2B — засунуть продукт в корпоративные процессы. Поэтому фаундеры PostHog просто упростили жизнь исполнителям. Пытаться продать сложный тул боссу сверху вниз — это
Цифры говорят сами за себя:
• 100 юзеров за 4 недели;
• тред на Hacker News дал 300 деплоев за пару дней;
• итог: 1000 активных команд через 4 месяца.
Позже фаундеры скажут прямо: слишком ранний фокус на тех, кто платит, в моменте убивает органический сарафан. Если ваш пользователь — суровый сеньор-инженер, отсутствие отдела продаж — это тоже часть продукта.
Как стартапы находят первых клиентов — по тегу #первыеклиентыУ Мити была стратегия
