ترک طبابت - قسمت هشتم: ساختن در صنعت سلامت از کجا شروع نمیشود؟
در قسمت قبل، به این پرداختیم که بدیهیترین پیشنیاز ساختن چیزی موثر، کنار گذاشتن تعصب است. اما قطعا این کافی نیست. در این قسمت، بهجای پرداختن به اینکه از کجا شروع کنیم، به این میپردازیم که از کجا شروع نکنیم! در واقع مسائل و مشکلاتی در صنعت سلامت وجود دارند که علیرغم شدت و حدت بالا، نقطه شروع خوبی نیستند! مسئلهٔ ابتدایی خوب را هم چیزی در نظر میگیریم که «علاوهبر صحیح بودن، حل آن اهرمی برای حل سایر مسائل و ورود به سایر بازارها و... باشد».
درمورد درستی مشکل انتخابشده، پیشنهاد من این است که دو اصل را مد نظر داشته باشیم. اول اینکه این مشکل باید صاحبی داشته باشد. یعنی شخصی واقعا وجود داشته باشد که از وجود این مشکل رنج ببرد. اگر چنین نباشد، چالشهای زیادی خواهیم داشت و به ندرت به محصولات خوبی خواهیم رسید. اصل دوم هم این است که آن فرد صاحب مشکل، توانایی پرداخت هزینه برای دریافت راهحل مشکلاش را داشته باشد. این هم به همان اندازه مهم است.
بیشتر محصولات، بدون اینکه یک مشکل واقعی را حل کنند، از بین میروند. یعنی اصلا به جایی نمیرسند که آن مشکل را حل کرده باشند. لذا اگر شما محصولی دارید و فکر میکنید که مشکلی را حل میکند، تعداد کاربرهایتان را نشان دهید. اگر تعدادشان کم است و رشد نمیکنید، پس محصولتان مشکل دارد (شرط دیگری برقرار نیست). اما برخی از محصولات - که اتفاقا در صنعت سلامت هم بیشتر دیده میشوند - هستند که «واقعا» مشکلی را حل میکنند، اما «کاربر اشتباهی» را انتخاب کردهاند، چرا که آن کاربر توانایی/اجازه پرداخت هزینهٔ لازم برای دریافت راهحل را ندارد. به همین دلیل است که غالب محصولاتی که برای بیمارستانهای دولتی ساخته میشوند، محکوم به شکست هستند.
لذا محصول ما، در هر زمینهای از صنعت سلامت که باشد، بهتر است با کاربری شروع شود که اولا دردی واقعی دارد و ثانیا، قادر به پرداخت هزینهٔ راهحلاش است. هرچقدر این دو اصل بیشتر برقرار باشند، شرایط شروع کار هم فراهمتر خواهد بود. به همین دلیل است که میبینید بهترین محصولات این صنعت، از نقاطی بسیار ساده و حتی خستهکننده (!) شروع به کار کردهاند و جریان درآمدی خوبی ساختهاند و بواسطهٔ آن جریان درآمدی و حضور در بازار و...، وارد سایر بازارهای اطراف هم شدهاند و رشد کردهاند.
قطعا اصول دیگری هم در این مسیر وجود دارند، و برای ساختن محصولی عالی، لازم هستند. اما خارج از این مبحث میشوند و در سری دیگری از نوشتهها، به آنها هم خواهیم پرداخت. در قسمت بعدی، به این خواهیم رسید که زمینههای مختلف فعالیت، از قبیل استارتاپ، پژوهش و... چه تغییراتی کردهاند و میکنند و اگر قصد شروع فعالیت را داریم، چه نکاتی را باید در نظر بگیریم و چه روندهایی را باید بشناسیم و...
@sinusealpha_channel
7
3
3
2February 26, 2026 2.8K 6
