Как найти много клиентов для своего проекта?
Вчера разговаривали с моим младшим братом (ему 20, он кстати тоже стал инди фаундером и пишет про свой путь в канале @slopmaxx - сейчас в самом начале), и он задал вопрос, который у меня уже год как автоматический рефлекс, а у него реально вызвал ступор: "Как ты вообще выбираешь, через какой канал тащить новый продукт?"
И я понял, что для меня это очевидно, потому что я это не придумывал, а прочитал. И большинство фаундеров, которых я знаю, тоже сначала это прочитали, а потом начали действовать. Книга называется Traction, автор Gabriel Weinberg, фаундер DuckDuckGo. Если ты делаешь стартап и её не читал, это самый быстрый апгрейд мозга, который ты можешь сделать за выходные.
Внутри 300 каналов привлечения. От раздачи флаеров до билбордов, от Facebook-рекламы до организации своих мероприятий. Звучит как много, но на самом деле для B2B-онлайн-проектов реально работают пять. Их сейчас разберу, с примерами из моих собственных проектов, чтоб не было абстрактной воды.
Сначала главное. Любая идея канала измеряется одной метрикой: Customer Acquisition Cost. Сколько денег ты тратишь, чтобы привести одного платящего клиента. Если CAC выше, чем клиент тебе принесёт за всю жизнь, канал в мусорку, какой бы он ни был модный. Сооснователи на старте всегда начинают с каналов, где CAC стремится к нулю: свой Twitter, свой LinkedIn, Telegram-канал, чаты, собственный бренд. Пишешь годами, собираешь аудиторию, потом запускаешь продукт и тестируешь на ней. Это то, чем я сейчас занимаюсь прямо в этом канале, кстати.
Теперь сами пять.
1. Холодный аутрич.
Самый доступный канал на свете. Тебе не нужен сайт, бренд, команда, дизайнер, инвестор, мама. Ты берёшь список людей, у которых есть твоя проблема, и пишешь им. Имейл, LinkedIn, SMS, звонок. Да, колд-коллинг тоже до сих пор работает. У нас в GigRadar мы это тестили, и звонки конвертят не хуже холодных писем. Есть целые агентства, которые прозванивают твои базы за процент. Есть AI-стартапы, где звонит уже не человек.
Почему холодный? Потому что человек тебя не знает. Это первое касание. Тёплый, это когда он уже зашёл к тебе на сайт и заполнил форму.
Самый кайф холодного аутрича: ты можешь за $100 и неделю проверить, нужен ли твой продукт хоть кому-то. Аренда почтовых ящиков, подписка на рассыльщик, инфраструктура. Отправил 10.000 писем, никто не ответил. Значит, продукт хуйня, никому не нужен. Дёшево и без иллюзий. Лучше узнать это за $100, чем за $50k привлечённых от ангелов.
2. Контент-маркетинг и SEO.
Пишешь полезные статьи, снимаешь видео, делаешь подкаст. Люди приходят за пользой, конвертятся в подписчиков, потом в клиентов. SEO технически отдельный канал, но по логике это просто другой формат того же контента. Один пишет для гугла, второй для людей. По-хорошему делать надо оба.
Лучший пример. Школа английского моей невесты Алисы. Она снимает рилсы. Рилсы людям нравятся, они их лайкают, шерят. Внутри каждого рилса есть call to action: приходи на бесплатный первый урок (конвертор). Вот и весь маркетинг. Канал + конвертер. Меняешь канал и конвертер, остальное та же механика, что у любого бизнеса.
3. Партнёрства и аффилиаты.
Ты находишь людей или продукты, у которых уже есть твоя аудитория, и платишь им комиссию за то, что они приведут тебе клиентов. Самый недооценённый канал у early-stage фаундеров.
Пример из моего нового проекта. Делаю инструмент для оценки качества работы sales-людей. Кто его может продать лучше меня? Любой ноут-тейкер для звонков, у которого нет sales-coaching функции. Я прихожу к ним и говорю: разошлите по своей базе, что у меня есть sales coaching, я плачу 20% с каждой продажи. У них уже есть доверие аудитории, у меня продукт. Win-win.
Сюда же реферальная программа. Когда ты предлагаешь своим же пользователям приводить друзей. Если каждый десятый пользователь приводит одного, ты получаешь viral coefficient 1.1. Звучит мало, но это уже экспонента: каждый новый юзер приводит ещё кого-то, тот приводит ещё. На длинной дистанции канал начинает работать сам.
4. Конференции и митапы.
Едешь, выступаешь, знакомишься, рассказываешь про продукт. Для B2B особенно круто, потому что в одном помещении сидят 500 потенциальных клиентов, которые сами заплатили, чтобы туда прийти. Web Summit, нишевые тусовки, локальные митапы. Сюда же организация собственных мероприятий. В Чангу это вообще базовая механика: каждый второй фаундер тут собирает свой воркшоп на 20 человек у себя в коворкинге.
Канал подходит не каждому. Если ты делаешь кафе на Бали, лететь на Web Summit рассказывать про матча-латте бессмысленно. Всем будет похуй. Это к следующему пункту.
5. Таргетированный аутрич.
Это технически подвид холодного, но я выношу отдельно, потому что механика другая. Ты не просто бомбишь рандомную базу. Ты ловишь сигнал, что у конкретного человека прямо сейчас есть твоя проблема, и пишешь ему в момент острого интереса.
Конкретный пример из GigRadar. На Upwork каждый день постят вакансии. Кто-то ищет sales-человека. Я через GigRadar отлавливаю эти посты в реалтайме и пишу автору: "Слушай, вижу, ты ищешь сейлза. Кстати, а как ты будешь оценивать качество его работы? Я тут собрал инструмент, который делает это за тебя". Это всё ещё холодный аутрич, человек меня не знал. Но это попадание в момент. Конверсия в разы выше, чем при ковровой бомбардировке.
Кафе с бабл ти, которое мы запускаем с женой, пойдет по тому же принципу, но через другие каналы: блогерские партнёрства (тот же аффилиат), партнёрства с соседними кафе на флаерс-обмене, Facebook-реклама с гео-таргетом 2 км вокруг точки, и контент-маркетинг в виде рилсов про процесс заваривания чая. От типа бизнеса зависит набор. Не от книги, не от моды.
Теперь самое важное, ради чего я это всё пишу.
Знание пяти каналов не делает тебя маркетологом. Это просто карта. Реальный навык, который отличает фаундера, который выживет, от того, кто сольётся, это умение быстро учиться.
Ты выбрал колд-мейл. Сел вечером, открыл YouTube: "How to do cold email in 2026". Посмотрел два видео, поставил инструменты, написал в Claude: "Вот моя идея, норм оффер?". Он отвечает: "Слабо, переписываю". К утру у тебя работает первая кампания. Через неделю первые ответы. Через месяц первая сделка.
Все эти инструменты сейчас обзавелись CLI и MCP-серверами. AI берёт на себя 80% рутины. Остался только мозг, который умеет читать, выбирать и пробовать. Этот навык бесплатный, но почему-то у большинства его нет.
С этого начни. Не с поиска идеального канала. С привычки разбираться в новом за вечер. Каналы потом приложатся.
