Капканы, в которые попадаются продавцы: 🪤 Недостаточная подготовка 🪤 Незнание должности собеседника 🪤 Отсутствие информации об истории взаимоотношений между нашими компаниями, сотрудниками 🪤 Приведение в пример конкурентов Заказчика 🪤 Обсуждение общих знакомых с оценочными суждениями 🪤 Игнорирование участия смежных отделов: юристов, бухгалтеров, технологов 🪤 Невнимательно прочитанное тендерное задание Выбраться из них возможно, но точно со «шрамами» и потерями самого разного вида: репутационными, временными, финансовыми. Что скрывать: бывало я и сам, попадал в эти и другие противные, болезненные ловушки. Лучше заранее обходите их стороной.
February 4, 2026 357 2
