🚀 Состоялся второй вебинар серии «Честный Rep Check: Правила игры»!
11 августа мы обсудили самый длительный и рискованный этап Rep Check — проведение. Именно здесь, в активной фазе полевых работ, возникают сюрпризы: человеческий фактор, ограниченный доступ к данным, неожиданные отклонения от сценария. Мы разобрали, как управлять этим процессом, чтобы сохранить прозрачность и получить надёжный результат.
Огромное спасибо всем участникам за вопросы и живой интерес! 🙏
А теперь — главные темы и инсайты вебинара.
🎤 Наталия Каширина и Анастасия Малахова открыли вебинар блоком «Реальность поля». Разобрали три уровня задач Rep Check:
1. Исполнение — состоялся ли визит, соблюдается ли частота, выполняется ли стандарты
2. Восприятие — что именно услышал и запомнил врач, совпадает ли его восприятие со стратегией компании
3. Влияние — изменяется ли отношение к препарату, возникает ли готовность рекомендовать
Ключевая мысль: «Самая дорогая ошибка — исправлять не ту проблему». Rep Check — это путь от проверки факта визита к оценке эффективности стратегии.
🎯 Сергей Барков и Юлия Гордеева рассказали о действиях заказчика и оперативном контроле. Как выстроить взаимодействие с провайдером, на что обращать внимание на старте и в процессе, как использовать мониторинг и транскрибацию для контроля качества. Показали реальный пример из практики: как оперативная реакция на отклонения помогает корректировать ситуацию в поле, не дожидаясь финала исследования.
💀 Юлия Гордеева и Екатерина Насекина погрузились в тему «Мёртвые души». Показали масштаб проблемы: 42% компаний оценивают долю мёртвых душ более 10%, а 29% вообще не знают, сколько их в базе. Разобрали типы, причины появления и реальный ущерб — до 300 000 рублей только на одной проверенной выборке. И главное — как Rep Check помогает выявлять и минимизировать эту проблему системно, а не случайно.
📌 Главный вывод: Rep Check — это не просто проверка факта визита. Это путь от дисциплины к стратегии. От ответа на вопрос «был ли визит» к пониманию, как визиты влияют на назначения и как сделать их эффективнее.
📌 Следующий, третий вебинар серии:
«Использование результатов: как превратить отчеты в управленческие решения и инструменты развития команды»
📅 25 августа, 11:00 (МСК)
📍 Онлайн-формат
🔗 Регистрация: ССЫЛКА
Разберём, как анализировать данные Rep Check, перестраивать планы, мотивировать МП и улучшать покрытие. Будет полезно SFE/CommEx, руководителям продаж, маркетологам — всем, кто хочет превратить данные в реальные изменения.
Подключайтесь!
📍 SFE&Marketing Excellence Academy
📱 ТЕЛЕГРАМ | MAX | sfecademy.ru
#SFEAcademy #репчек #вебинар #проведение #мертвыедуши
1
1August 12, 2026 221 4
