Бідна аудиторія тікає від великого болю, багата - йде до великого результату!Сьогодні - знов - на вічну тему: як фрілансеру продати власні послуги.
«Я тебе у воронку залучив, я тебе і закрию!»
Вікторія Гарбар @ViktoriaHarbar (с)
***
Чомусь, фахівці думають, що, якщо написати в тредс «я займаюсь монтажем», потенційний клієнт перейде на їхню сторінку, і одразу заплатить!
Або достатньо розмістити розсилку в чаті, в безкоштовний день.
Замовник побачить саме її, серед сотень таких самих…
«До мене прийшли клієнти, коли я написала в тредс: Клієнти по монтажу, не пишіть мені!»
Юлія @vrnnk, video editor, ментор.
Розсилки та пусті коментарі майже не працюють, тому що:
- не вирішують конкретний запит вашого замовника;
- нічого не кажуть про вас як бренд!
От «не пишіть мені» - вже майже бренд!
А - точніше - зламаний хук!
***
Всі ви знаєте, що раніше, до мене можна було звернутись за контактами фахівців…Чесно кажучи, це швидко набридло, я ж - не менеджер з підбору підрядників
Так ось, майже ніхто не писав: «Дайте контакти дизайнерів!»
Писали задачу, а потім - просили фахівців, під цей конкретний запит!
Тут основне - ЗАДАЧА / вирішення!
Ви не показали людині ЇЇ результат, і думаєте, вона дістане гаманець?
Це - все одно, що прийти до ресторану, і сказати: «Хочу рибу!» (Не «Хочу їсти», а «Хочу рибу!»)
А вам відповідають: «Так, у нас є їжа, заходьте!»
Добре, їжа є, а риба є?
Що ж працює, насправді…
Особистий бренд / рольова модель + готове рішення під запит вашого клієнта + гарантія!
Ви продаєте аудиторії сегменту «середній / середній +», а - часто - «середній мінус…»
Продати бідним можна лише через конкретику, гарантії та зняття страхів!
Багаті платять за можливість нічого не контролювати!
Пропонуємо меблі зі зборкою!
Повернемо 15% вартості, якщо не встигнемо зібрати в зазначений термін! Зі мною ти схуднеш! Скинеш до 5-ти кг за місяць: авторське меню-конструктор, готова продуктова корзина; без дієт та голодовок! Приведу клієнтів у ваш бізнес! Цільові ліди - вже через тиждень, після запуску реклами! 2 тижні - спец офер на тестовий період!
Відсутність конкретики ламає процес найму.
Реальний результат, за визначений термін, замість Великих обіцянок!
А - загалом - читайте дірект.
Яке питання ваші замовники повторюють, весь час?
Коли самі приходите на манікюр
, що вас цікавить, в першу чергу? Які курси закінчив майстер, або чи не поріже він вам пальці?
Хто ще серйозно думає, що розсилку потрібно починати з назви навчання, або імені викладача?
Яку інформацію все це несе замовнику? Ніяку…
Питання вашого клієнта = його найбільше очікування, та найбільший страх!
За «я - монтажер» ніхто не заплатить!
За «вчилась у …» - не заплатять!
Платять за конверсійне відео, що приведе ЦА; платоспроможних клієнтів; відчуття безпеки, прогнозований прибуток, або ж, як мінімум, вашу 100% відповідальність за власний фрагмент роботи!
***
За що б всі наші 16 тисяч фахівців заплатили мені?
Звісно ж, за готового клієнта, який заплатить їм!
Ви хочете спочатку отримати гроші, а потім вже - витратити!
І це - нормально!
Ваші клієнти бажають того ж самого…
Автор статті - Ірина Руденко @Rudenko_Irina_V
#продажі #Rudenko #плітки #сенс #продукт #знайтиклієнтів
